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Vertriebsberatung: Du verkaufst Produktvorteile und keinen Kundennutzen

Produkt- oder Servicevorteile entstehen immer aus dem Produkt heraus. Kundennutzen sind immer die Besonderheiten, die dem Kunden einen besonderen Nutzen bringen. Es ist die Antwort auf die Interessenten-Frage: „Was bringt mir das?“

Interessenten sollten schon wissen, was die Produktvorteile sind. Wichtiger ist jedoch, welchen Nutzen Sie dem Interessenten oder Kunden bringen.

Die meisten Verkäufer verkaufen die Produkteigenschaften.
Bessere Verkäufer verkaufen Produktvorteile.
Die besten Verkäufer verkaufen Kundennutzen.

Doch was ist der Unterschied? In meinem sales training/Vertriebsberatung lernen Sie es!

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von |Mai 1st, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare

salestraining München: Preisverhandlungen

Wie Sie Preisverhandlungen erfolgreich führen und Einwände vom Kunden (Preiseinwände) professionell behandeln
1-Tages-Intensiv-Training von 9 bis 16 Uhr
Datum: 24. Mai 2012
München, NH-Hotel
Trainer und Moderator: Werner F. Hahn
Hier lesen Sie weitere Informationen und es geht zur Anmeldung:
Teilnehmer: Vertriebsmitarbeiter – vom Vertriebsassistenten als Neueinsteiger bis hin zum Profi, der die neue Welt des VERKAUFEN 2.0 entdecken will.
 

 

 

 

 

von |Mai 1st, 2012|Allgemein|0 Kommentare