Akquise: Vier Einkäufer-Geheimnisse und ihre Einwände
Verkäufer trifft auf Einkäufer – nur einer kann gewinnen!
Werner F. Hahn „übersetzt“, was Einkäufer wirklich meinen, wenn sie sagen….
Der überwiegende Teil deiner Kunden und Interessenten sind keine Verkaufs- oder Akquise-Experten. Aber sie sind die absoluten Einkauf-Experten beim Kauf der Produkte. Über die Jahre haben sie Produkte und Dienstleistungen von unterschiedlichen Lieferanten bezogen. Viele der […]