Akquise: Vier Einkäufer-Geheimnisse und ihre Einwände
Verkäufer trifft auf Einkäufer – nur einer kann gewinnen! Werner F. Hahn „übersetzt„, was Einkäufer wirklich meinen, wenn sie sagen…. Der überwiegende Teil deiner Kunden und Interessenten sind keine Verkaufs- oder Akquise-Experten. Aber sie sind die absoluten Einkauf-Experten beim Kauf der Produkte. Über die Jahre haben sie Produkte und Dienstleistungen von unterschiedlichen Lieferanten bezogen. […]