Coaching: Hören Sie endlich auf, Ihre Verkäufer zu pampern …
Wir alle haben das doch schon gemacht, viele Führungskräfte machen das weiterhin. Sie kennen doch Ihre Verkäufer, die weiterhin nur über den Preis verkaufen (trotz des besten Angebotes) nicht in der Lage sind, Neukunden zu generieren (trotz der ausgelobten Motivations-Reisen – nein, nicht nach Budapest) einfach die bestehenden Kunden nicht weiter entwickeln können (trotz […]