Wenn es mit der Kaltakquise nicht klappt, dann versuch es doch mal mit der Smartakqise!
Kaltakquise – wenn manche Verkäufer das Wort hören, dann läuft es ihnen heiß den Rücken runter. Sie schauen mich mit großen Augen an und fragen: „Ist das wirklich erforderlich?“
Möglicherweise bis du einer der Verkäufer. Ist das der Grund, dass du […]
WERThaltigen Nutzen – das kaufen deine Interessenten!
Niemand wird bei dir kaufen, wenn er nicht erkennt, was ihm deine Produkte oder Dienstleistungen nun wirklich bringen. Wenn das jeder deiner Kunden/Interessenten erkennt, dann spricht doch wirklich keiner mehr über den Preis, oder?
Einer von sechs Kunden ist ein reiner Preiskäufer, es zählt für ihn nur der Preis.
Einer […]
Wie du werthaltig und nutzenorientiert mehr verkaufst – jedoch nicht über den Preis!
„Sie sind viel zu teuer!“
„Sie müssen am Preis schon was machen, Ihre Konkurrenz ist 20% billiger.“
„Wir müssen den Billigsten nehmen.“
Schon mal gehört? Sicher haben Sie das schon oft gehört. Doch welche Antworten geben Sie?
Tatsache ist: 80 Prozent der Verkäufer haben keine schlüssigen […]
Dir ein frohes Neues Jahr 2014!
Die Betonung liegt auf Neues!
Bisher hat dir noch niemand erzählt, dass die alten Verkaufstaktiken vorbei sind. Das Problem ist, dass die alten Varianten von den „Verkaufsexperten“ weiter trainiert werden. Da ist extrem viel „heiße Luft“ im Markt.
Ich weiß ja, dass alle, die diesen Newsletter lesen, die innovativsten und kreativsten […]
