Kaltakquise ist blöd. Smartakquise ist besser.
Wenn es mit der Kaltakquise nicht klappt, dann versuch es doch mal mit der Smartakqise! Kaltakquise – wenn manche Verkäufer das Wort hören, dann läuft es ihnen heiß den Rücken runter. Sie schauen mich mit großen Augen an und fragen: „Ist das wirklich erforderlich?“ Möglicherweise bis du einer der Verkäufer. Ist das der Grund, dass […]
Deine Interessenten kaufen nicht über den Preis. Sie kaufen WERThaltigen Nutzen
WERThaltigen Nutzen – das kaufen deine Interessenten! Niemand wird bei dir kaufen, wenn er nicht erkennt, was ihm deine Produkte oder Dienstleistungen nun wirklich bringen. Wenn das jeder deiner Kunden/Interessenten erkennt, dann spricht doch wirklich keiner mehr über den Preis, oder? Einer von sechs Kunden ist ein reiner Preiskäufer, es zählt für ihn nur der […]