Das erfolgreiche Verkaufsgespräch: Sag einfach deinen Wunsch
Sag einfach deinen Wunsch und halt die Klappe. Ein ganz wichtiger Schritt in der Akquise besteht darin, dein konkretes Ziel zu benennen: Geht es um die Qualifizierung eines Interessenten, dann frag nach den Informationen und lege die nächsten Schritte (DNS) fest. Willst du einen Gesprächstermin, dann mach ein Terminangebot und biete ihm Wochentag – Datum […]