Dein Gesprächspartner sagt: „Nein!“ – wie kommst du aus der Nummer wieder raus?
Der einfallslose Verkäufer versteht das „Nein“ seines Gesprächspartners als ein „Kein Abschluss“ und geht wieder. Der Top-Verkäufer versteht darunter ein „Lass uns noch ein wenig darüber diskutieren.“ Als Verkaufsprofi solltest du über das „Nein“ noch einmal nachdenken. Wer weiß schon, worüber Interessenten und Kunden nachdenken, wenn sie „Nein“ sagen? Ich weiß das wirklich nicht. Das […]