Der Kardinalfehler im Verkaufsgespräch
Vor einiger Zeit war ich mit Charlotte, einer Verkäuferin, unterwegs mit einem Training on the job. Nach unserem ersten Kundentermin stellte ich ihr zwei Fragen: „Was glaubst du, wie das Verkaufsgespräch gelaufen ist?“ „Hast du alle deine Gesprächspunkte erreicht?“ Hier den Artikel als Podcast hören: „Meiner Ansicht nach lief das Gespräch ganz gut. Der […]