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Werner F. Hahn - Verkaufstrainer

Folge diesen fünf Schritten und du wirst zum Listenpreis verkaufen

Sobald es in die Endphase des Verkaufsgespräches geht, bietet der überwiegende Teil der Verkäufer schnell Preisnachlässe, Rabatte, Skonto etc. an, um den Auftrag zu bekommen.   Jetzt hat die Marketing-Abteilung sehr hart daran gearbeitet, den Listenpreis festzusetzen und schon bleibt der Profit des Unternehmens auf der Strecke. Das passiert immer bei den Verkäufern, die den […]