Aus ABC = Always Be Closing wird WNB = WERThaltigen Nutzen Bringen
Boah, was haben uns das die Verkaufstrainer eingehämmert: Immer sofort den Abschluss machen. Sie hatten das übernommen aus dem amerikanischen ABC = Always be closing. Immer bereit sein für den Abschluss. Beispiele: Kunde: „Wie lang ist die Lieferzeit?“ Ah, Kaufsignal dachte der Verkäufer und antwortete: „Ab wann wollen Sie es nutzen?“ Kunde: „Gibt es […]