Aufbau deiner käuferfokussierten Pipeline
Heute sieht Ihr Kunde Sie – den Verkaufsberater – bevor Sie ihn sehen. Das bedeutet, dass wir nicht mehr in einem „Verkäufer“-Markt leben. Es ist jetzt eine „Käufer“-Welt. Dieser Wandel hat wichtige Auswirkungen darauf, wie Vertriebs-Pipelines aufgebaut werden und wofür Sie sie verwenden. Im Verkäufer-Markt der Vergangenheit bauten Vertriebsmitarbeiter ihre Pipeline unter der Annahme […]