Einwand: „Ich will noch mal darüber nachdenken!“
Am Ende deiner Präsentation hörst du den Satz, den viele Verkäufer so hassen: „ Ich will noch mal darüber nachdenken!“ Und der überwiegende Teil der Verkäufer sagt: „Verstehe lieber Kunde, sie wollen noch einmal darüber nachdenken. Wann ist denn eine gute Zeit, unser Gespräch fortzusetzen?“ Über eins musst du dir im Klaren sein, sobald der Kunde […]