Die Geschichte, die Ihr Kunde unbedingt hören muss
Man hat Ihnen beigebracht, Sie intensiv geschult und Ihnen Geschichten im Verkauf erzählt. Diese Geschichten können die Geschichte Ihres Unternehmens umfassen, von der Gründung bis zum heutigen Tag, oder die Geschichte Ihrer Lösung und wie Ihr Unternehmen einen besseren Weg gefunden hat, einen Mehrwert zu liefern. Die am häufigsten verwendete Geschichte handelt jedoch von […]
Die neuen Verkaufsgeschichten
Verkäufer brauchen Geschichten, um zu verkaufen. Häufig verwenden Verkäufer Geschichten über die Probleme ihrer Kunden und darüber, wie ihre Lösung die Dinge zum Guten wenden konnte. Ich werde diese Geschichten nicht kritisieren, denn sie sind oft eine wichtige Taktik, um einem Entscheidungsträger oder B2B-Käufer zu helfen, sich selbst zu erkennen und gleichzeitig einen Beweis […]