„Zu teuer“ – oder doch zu wenig WERT?
„Zu teuer!“ – ein Einwand, der Verkäufern weltweit bekannt ist. Doch was steckt wirklich hinter dieser Aussage? Ist der Preis tatsächlich das Problem? Oder liegt es an etwas viel Grundlegenderem: dem WERT, den der Kunde Ihrem Angebot beimisst? Die Wahrheit ist: „Zu teuer“ bedeutet nicht, dass Ihr Preis zu hoch ist. Es bedeutet, dass Ihr […]