Motivation im Vertrieb: Was Verkäufer antreibt, jeden Morgen aufzustehen und zu akquirieren“
Einleitung: Die Frage aller Fragen im Vertrieb Warum stehen Verkäufer jeden Morgen auf, um zu akquirieren – trotz Ablehnungen, harter Verhandlungen und Zielvorgaben? Die Antwort liegt in der Motivation. Aber: Motivation ist ein vielschichtiges Thema. Es gibt Eigenmotivation, die aus innerem Antrieb entsteht, und Fremdmotivation, die durch äußere Anreize beeinflusst wird. Beide spielen eine entscheidende […]