So nutzen Sie die Verankerungstechnik für hochpreisige Angebote
Die Verankerungstechnik basiert auf einem psychologischen Prinzip: Der erste genannte Preis oder Wert (die „Verankerung“) beeinflusst die Wahrnehmung aller nachfolgenden Preise. Im Vertrieb ist diese Technik besonders effektiv, um hochpreisige Angebote überzeugend zu präsentieren. So können Sie sie gezielt einsetzen: 1. Start mit einem höheren Referenzwert Beginnen Sie das Gespräch mit einem Vergleichsbeispiel oder […]