Team5-Dialog: Wie ein rotierender Moderator Vertriebsmeetings effizient macht
In vielen Vertriebsteams gibt es regelmäßige Meetings – doch oft verlaufen sie entweder im Sande oder enden in endlosen Diskussionen ohne klare Ergebnisse. Doch wie kann ein Vertriebsteam von fünf Verkäufern ein wöchentliches Meeting so gestalten, dass es effektiv, strukturiert und gewinnbringend ist? Die Lösung: Der Team5-Dialog – ein Online-Meeting mit rotierender Moderation. 1. Was ist […]
Der perfekte Einstieg ins Erstgespräch
Warum der Flaggentausch und die richtige Einstiegsfrage entscheidend sind Ein Erstgespräch mit einem potenziellen Kunden ist wie eine Premiere: Der erste Eindruck zählt, die Weichen für den weiteren Verlauf werden gestellt. Doch viele Verkäufer machen den Fehler, ihren Gesprächspartner mit Informationen zu überhäufen, bevor sie überhaupt wissen, was ihn wirklich interessiert. Dabei gibt es einen […]