Warum Menschen im Vertrieb arbeiten – und warum das so wichtig ist
Es gibt viele Wege in den Vertrieb – aber die besten Verkäufer kennen vor allem eines: ihr eigenes Warum. Warum bin ich überhaupt im Vertrieb? KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Was treibt mich an, morgens aufzustehen, Kunden zu kontaktieren, mit Ablehnung umzugehen – und trotzdem dranzubleiben? Die Antwort auf diese Fragen ist mehr […]
Ein Angebot ist kein Abschluss – aber der nächste Schritt dorthin.
Der Kunde sagt:„Darüber brauche ich ein Angebot.“ Viele Verkäufer nicken, verschwinden in ihrer Angebotswelt –und hoffen, dass der Kunde irgendwann zurückkommt. KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: Fehler Nummer 1: Sie machen ein Angebot – ohne den nächsten Schritt zu sichern. DNS = Der Nächste Schritt – auch (und gerade!) in der Angebotsphase Meine […]