Kaltakquise versus Social Selling – wer gewinnt wirklich?
Ein Vertriebsleiter hat kürzlich ein kleines Experiment gestartet. Zwei Vertriebsmitarbeiter, zwei unterschiedliche Ansätze: Mitarbeiter A: 100 Kaltakquise pro Tag, eine Woche lang. Mitarbeiter B: 100 LinkedIn-InMails pro Tag, ebenfalls eine Woche lang. Am Ende der Woche lagen handfeste Zahlen auf dem Tisch: Kaltakquise: 500 Anrufe → 86 E-Mails → 24 Termine Social Selling (so wie […]