Das gefährlichste Wort im Vertrieb ist nicht NEIN – es ist VIELLEICHT.
Ein Nein beendet das Gespräch.Ein Ja bringt den Auftrag.Aber ein Vielleicht? Das frisst deine Zeit, raubt dir Energie – und am Ende stehst du mit leeren Händen da. Die klassische Szene. Der Kunde sagt: „Klingt gut. Ich melde mich.“ Du freust dich, gehst raus – und wartest.Du rufst an.„Ja, ja, es kommt.“Und wieder nichts.Das zieht sich […]