Verkaufen ist Handwerk. Aber mit den Werkzeugen von heute.
Neulich erreichte mich eine Einladung mit einer provokanten Zeile: „Verkaufen ist keine Kunst. Es ist Handwerk.“ Stimmt. Gutes Verkaufen ist solides Handwerk. Es braucht Technik, Erfahrung, Feingefühl – und die richtigen Werkzeuge. Doch dann kam der Nachsatz: „Wann haben Sie Ihre Methoden im Geschäftskundenvertrieb zuletzt auf den letzten Stand gebracht?“ Die Botschaft ist klar: Wer […]