Hören statt raten – warum moderne Verkäufer auf Signale reagieren
Früher galt im Vertrieb: Wer viel telefoniert, macht viele Abschlüsse.Heute wissen wir: Wer die richtigen Signale erkennt, gewinnt. Denn Raten war gestern.Wer heute noch „ins Blaue hinein“ anruft oder Mails verschickt, verliert Zeit – und Aufträge. Die teuerste Gewohnheit im Vertrieb: Raten Jeder Verkäufer kennt das Gefühl:Ein Kunde meldet sich plötzlich – aber leider […]