Der beste Kunde ist der, den Sie schon haben
Viele Verkäufer sind Jäger – immer auf der Suche nach dem nächsten großen Abschluss, dem neuen Kunden, dem frischen Namen in der Pipeline. Das gehört zum Vertrieb? Natürlich.Doch wer nur jagt, übersieht oft das Wichtigste: seinen eigenen Bestand. Ihre Bestandskunden sind kein „abgeerntetes Feld“.Im Gegenteil: Dort liegt Ihr stabilster, planbarster und profitabelster Umsatz. Denn diese […]