Das erste Gespräch entscheidet. Nicht das Angebot.
Viele Verkäufer sind fleißig.Gut vorbereitet.Freundlich. Und trotzdem passiert nach dem ersten Termin … nichts. Der Kunde bedankt sich.„War ein gutes Gespräch.“„Wir melden uns.“ Und dann: Funkstille. Das Problem liegt selten im Preis.Und fast nie im Angebot. 👉 Es liegt im ersten Gespräch. Discovery ist kein Interview Viele Verkäufer verstehen „Bedarfsanalyse“ immer noch so: viele Fragen […]