Rabatt ist nur ein anderes Wort für Verzweiflung
Rabatte gehören zu den am meisten missverstandenen Instrumenten im Verkauf. Viele Verkäufer sehen sie als „Hebel“, um Gespräche zu retten.In Wahrheit sind Rabatte oft ein Alarmsignal. Denn ein Rabatt entsteht selten aus Stärke.Er entsteht aus Unsicherheit. Unsicherheit darüber, ob der Kunde den Nutzen wirklich verstanden hat ob der Preis sauber begründet wurde ob man den […]