Ihr Sales-Avatar Victor - Übersicht aller Lehrvideos

1. Die innere JA!-Einstellung

Video #1: Deine Ja-Einstellung im Vertrieb

Video #2: Die sicherste Rendite? Du selbst.

Video #3: Für eine positive Einstellung – mit einem JA! durchs Leben und den Vertrieb

Video #4: 2552_Wie Verkäufer das Bild ihres Berufsstandes verändern können

Video #5: 2621_Für eine positive Einstellung – mit einem JA! durchs Leben und den Vertrieb

Video #6: ????_Die Autotür-Methode: Wie ein Trainer seine Sorgen auf dem Parkplatz lässt

2. Akquisition

Video #1: Wie Sie mit einem starken Einstiegssatz Neugier erzeugen

Video #2: Wie Sie Entscheider direkt ansprechen - ohne Umwege

Video #3: Kaltakquise mit Wirkung – warum Zuhören oft mehr verkauft

Video #4: Welche Formulierungen sofort als "Verkäuferfloskeln" enttarnt werden

Video #5: Wie Sie mit Sog statt Druck arbeiten

Video #6: Wissen ist Macht? Falsch. Umsetzung ist Macht.

Video #7: 2562_Hour of Power - Die goldene Akquisestunde

Video #8: Kaltakquise mit Wirkung - warum Zuhören oft mehr verkauft

Video #9: 2651_Kaltakquise? Gibt es die überhaupt noch?

Video #10: 2572_10 Wege, wie du an der Palastwache vorbei kommst

Video #11: Kaltakquise versus Social Selling

Video #12: Der erste Satz am Telefon

Video #13_ 2635_Wenn Kunden schweigen: 10 Strategien, um aus Funkstille neue Chancen zu machen

Video #14: 2648_Wie du jedes Akquisegespräch beginnst

Video #15: 2633_Besser akquirieren, höherwertige Kunden gewinnen und mehr Profit erzielen

3. Bedarfsanalyse: Wer fragt, der führt.

Video #1: Wie Sie mit offenen Fragen die Tür zu echten Bedürfnissen öffnen

Video #2: Wie Sie Emotionen und Beweggründe hinter dem Bedarf erkennen

Video #3: Welche Frageformate das Vertrauen stärken

Video #4: Wie Sie Missverständnisse durch aktives Zuhören vermeiden

Video #5: Wie Sie am Ende genau wissen, worauf es dem Kunden ankommt

Video #6: 2646_Stärken Sie Ihr Verkaufsversprechen mit diesen 5 Fragen.

Video #7: ????_Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen – Warum Kaufmotive der Schlüssel zum Erfolg sind.

4. Vorteil-/Nutzenargumente - Wecken Sie Kaufinteresse, indem Sie in Kundennutzen denken.

Video #1: Wie Sie Merkmale und Vorteile in echten Mehrwert übersetzen

Video #2: Wie Sie Nutzen auf den Punkt bringen – statt in Produktdetails zu versinken

Video #3: Wie Sie emotionale und rationale Vorteile kombinieren

Video #4: Wie Sie in Bildern argumentieren, die im Kopf bleiben

Video #5: Wie Sie Ihr Angebot spürbar besser machen als das der Konkurrenz

Video #6: WERT vor Preis

Video #7: Was wirklich zählt

Video #8: 2647_Verkaufst du noch ein Produkt – oder lieferst du schon eine Lösung?

Video #9: ????_Der uralte Kampf zwischen Preis und Kosten: Wer gewinnt?

5. Einwand-Strategie. Einwände souverän zu meistern, ist keine Kunst – sondern Technik.

Video #1: Wie Sie Einwände als Kaufsignale erkennen

Video #2: Wie Sie ruhig und selbstbewusst bleiben

Video #3: Wie Sie typische Killerphrasen elegant entschärfen

Video #4: Wie Sie auf Augenhöhe und ohne Rechthaberei antworten

Video #5: Wie Sie Einwände aktiv vorbeugen – bevor sie überhaupt entstehen

Video #6: „Ich brauche mehr Zeit.“

Video #7: „Ich hole mir noch andere Angebote.“

Video #8: „Das ist mir zu teuer!“

Video #9: #2593_Keine Zeit

Video #10: #2594_Schicken Sie mal Unterlagen

Video #11: Das kriege ich um die Ecke im Laden billiger

Video #12: Wir sind mit unserem Lieferanten zufrieden

Video #13: Kein Interesse

Video #14: #2595_Wir warten noch auf drei weitere Angebote

Video #15: #2596_Rufen Sie in 6 Monaten wieder an

Video #16: Ich überlege mir es nochmal

Video #17: Da muss ich erst mit meinem Chef sprechen

Video #18: #2617_Kein Bedarf ist keine Antwort

Video: #19: Warum soll ich bei Ihnen kaufen?

Video #20: 2632_„Zu teuer“ – 23 clevere antworten in 5 Kategorien

6. Abschluss-Strategien. Wer nicht abschließt, hat nur beraten.

Video #1: Wie Sie Kaufsignale sicher erkennen

Video #2: Wie Sie den idealen Abschlussmoment treffen

Video #3: Welche Abschlusstechniken in der Praxis wirklich funktionieren

Video #4: Wie Sie Unsicherheit beim Kunden (und bei sich!) auflösen

Video #5: Wie Sie dem Kunden die Entscheidung erleichtern

Video #6: Der angenommene Abschluss

Video #7: #2206_Der perfekte Abschluss im B2B

Video #8: 2652_6 Dinge, die Kunden wirklich brauchen, bevor sie kaufen

Video #9: 1836_9 Gründe für verlorene Abschlüsse + erfolgreiche Verkaufsstrategien dazu

Video #10_2631_8 Profi-Tipps für mehr Abschlüsse am Monatsende

7. Cross-, Up- und Next-Selling. Der Kunde ist zufrieden? Jetzt wird’s erst richtig spannend.

Video #1: Wie Sie Zusatzverkäufe gezielt und sinnvoll platzieren

Video #2: Wie Sie den Bedarf hinter dem Bedarf erkennen

Video #3: Wie Sie aus Einmalkäufern Stammkunden machen

Video #4: Wie Sie Empfehlungen aus Cross-Selling-Gesprächen generieren

Video #5: Wie Sie Vertrauen nutzen, um den Kundenwert zu steigern

Video #6: 06_Cross-/Up-/Next-Selling

8. Empfehlungen. Wie jeder Abschluss der Anfang für neue Geschäfte wird – mit System.

Video #1: #2618 Warum Beziehungen nach wie vor Ihre wertvollste Vertriebspipeline sind

Video #2: ????_10 Wege, um mehr Empfehlungen zu bekommen

Video #3: leer

9. DNS = Der Nächste Schritt

Video #1: Ohne nächsten Schritt? Kein Abschluss!

Video #2: Wie Sie den perfekten nächsten Schritt formulieren

Video #3: Typische Fehler beim Der Nächste Schritt – und wie Sie sie vermeiden Modul

Video #4: Der nächste Schritt als sanfter Abschluss-Booster

Video #5: DNS in der Angebotsphase: So bleiben Sie am Kunden dran

Video #6: Angebotsphase ohne DNS? Dann kannst du auch gleich Lotto spielen.

Video #7: leer

Video #8: PDF-Versender verkaufen nicht – Verkäufer führen. Punkt.

Video #9: DNS: Der Nächste Schritt – die Zusammenfassung

Video #10: leer

Video #11: leer

10. Warum soll ich bei Ihnen kaufen? Selbstbewusst und überzeugend beantworten

Video #1: 29 Warum soll ich bei Ihnen kaufen?

Video #2: leer

Video #3 leer:

11. Sprache im Verkauf

Video #1: #2619 Das Angebot, das verkauft

Video #2: Die schlimmsten Verkäufer-Sätze – und wie du sie clever ersetzt

Video #1: leer

Video #2: leer

Video #3: leer

Ihr Sales-Avatar Victor - Übersicht aller Lehrvideos

1. Die innere JA!-Einstellung

2. Akquisition

3. Bedarfsanalyse​: Wer fragt, der führt.

4. Vorteil-/Nutzenargumente​ - Wecken Sie Kaufinteresse, indem Sie in Kundennutzen denken.

5. Einwand-Strategie. Einwände souverän zu meistern, ist keine Kunst – sondern Technik.

6. Abschluss-Strategien. Wer nicht abschließt, hat nur beraten.

7. Cross-, Up- und Next-Selling. Der Kunde ist zufrieden? Jetzt wird’s erst richtig spannend.

8. Empfehlungen. Wie jeder Abschluss der Anfang für neue Geschäfte wird – mit System.

9. DNS = Der Nächste Schritt

10. Warum soll ich bei Ihnen kaufen? Selbstbewusst und überzeugend beantworten

11. Sprache im Verkauf

12. Preisverhandlungen

13. Aktives Zuhören

14. Präsentationen

15. Angebote schreiben und nachfassen

16. Messen und Ausstellungen

17. Ablehnung im Vertrieb

18. Beziehungsaufbau

19. Kundenzufriedenheit/Loyalität

20. Kunden zurückgewinnen

21.Psychologie im Verkauf

22. Überleben im Verkauf

23. Ziele

24. Tipps für deinen Vertrieb

25. Verhandeln im Vertrieb

26. Gesprächsleitfaden/Telefonscript

27. Geprächseröffnungen

28. Gesprächsführung mit Struktur

29. Online-Video-Konferenzen

30. Wettbewerbsvorteile

31. Follow-Up

32. Vertriebsplanung mit System

33. Tages-/Wochenstart

34. Selbstmotivation im Vertrieb

35. Die persönliche Wirkung

36. Führungskräfte

37. Telefonverkauf

38. Storytelling

39. Voicemail - Anrufbeantworter

40. Kaufsignale

41. Kommunikation

3. Bedarfsanalyse: Wer fragt, der führt.

4. Vorteil-/Nutzenargumente - Wecken Sie Kaufinteresse, indem Sie in Kundennutzen denken.