Was du sagst, ist wichtig.
WIE du es sagst, entscheidet.
In Verkaufsgesprächen geht es längst nicht nur um Argumente, Nutzenversprechen oder Preise.
Es geht auch um deine Stimme. Um Klang. Tempo. Wirkung.
Denn bevor der Kunde über deinen Inhalt nachdenkt, spürt er etwas:
Passt das? Wirkt das echt? Kann ich dieser Stimme vertrauen?
Tiefe Stimmen = Vertrauen.
Studien zeigen: Tiefe Stimmen wirken seriös, souverän und vertrauenswürdig.
Wer tief spricht, vermittelt Sicherheit – auch ohne viele Worte.
Hohe Stimmen dagegen wirken oft hektisch, unsicher oder emotional überdreht.
Und Achtung: In Stresssituationen rutscht die Stimme bei vielen automatisch nach oben.
Also: Atmen. Entschleunigen. Senken.
Tempo: Zwischen Einschläfern und Überrennen.
- Wer zu schnell spricht, wirkt wie ein Verkäufer, der selbst nicht anhalten will – geschweige denn zuhören.
- Wer zu langsam spricht, riskiert Desinteresse oder sogar genervte Reaktionen.
Die goldene Regel: Sprich in dem Tempo, in dem du auch selbst gerne zuhören würdest.
Und nutze Pausen. Denn Pausen schaffen Wirkung. Pausen schaffen Klarheit.
Und Pausen machen das Gesagte überhaupt erst verdaubar.
Dialekt: Authentisch, aber gezielt.
Dialekt kann sympathisch wirken – wenn er verstanden wird.
Wer in Bayern mit bairischem Einschlag spricht, wird eher als bodenständig wahrgenommen.
In Hamburg kann das gleiche Sprachbild zur Barriere werden.
Faustregel: Dialekt ja – aber nur, wenn er zur Region und Zielgruppe passt.
Lautstärke: An den Raum anpassen.
Ob in Präsenz oder digital: Die Lautstärke muss zur Umgebung passen.
- 3 Personen im kleinen Raum? Spreche ruhig und klar.
- 13 Personen im größeren Setting? Mehr Energie, mehr Projektion.
- Online-Meeting mit Headset? Kein Brüllen, kein Flüstern – klare Artikulation zählt.
Was dein Gesprächspartner wirklich hört.
Hier lohnt sich ein Gedanke des Verhaltensforschers Konrad Lorenz:
Gesagt ist noch nicht gehört.
Gehört ist noch nicht verstanden.
Verstanden ist noch nicht einverstanden.
Einverstanden ist noch nicht umgesetzt.“
Im Verkauf heißt das:
Nur weil du etwas gesagt hast, heißt das nicht, dass der Kunde es auch verstanden hat.
Die eigentliche Frage lautet immer:
„Hört mein Gegenüber das – und versteht er es auch?
Die Lösung: Feedbackschleifen einbauen
Wer besser verkaufen will, muss nicht lauter reden – sondern bewusster.
Fragen stellen. Rückfragen zulassen. Wirkung beobachten.
Beispiel:
„Wie klingt das für Sie?
„Was halten Sie davon?
„Wie interessant ist das für Sie?
Jede Rückmeldung ist ein Mini-Feedback, aus dem du lernen kannst.
Fazit: Deine Stimme ist dein Verkaufsinstrument.
Verkaufen beginnt nicht beim Argument – sondern bei der Stimme.
Sie entscheidet über:
- Vertrauen
- Aufmerksamkeit.
- Wirkung.
- Gesprächstiefe.
Wer das beherrscht, verkauft nicht nur besser – sondern wird auch besser gehört.
© Werner F. Hahn * ‚3075 * 29.07.2025 * Foto: pixabay.com
❌ Die meisten Sales-Coaches liefern Standard-Lösungen.
Ich liefere persönliche Strategien – exakt auf deine Situation zugeschnitten.
In meinem 1:1-Coaching gibt’s kein Schema F, sondern Antworten auf genau deine Fragen:
🔹 Wie knacke ich diesen einen Kunden?
🔹 Wie mache ich aus „Ich muss drüber nachdenken“ einen Abschluss?
🔹 Wie hole ich verlorene Angebote zurück?
Feedback einer Teilnehmerin:
„Noch nie war ein Coaching so punktgenau – als wär’s nur für mich gemacht.“
👉 Neugierig geworden?
Schreib mir eine Mail: salescoach@wernerhahn.de
Ruf an: 0171 650 56 90
Buch hier das 1:1-Coaching:
Jahresendgeschäft 2025 – und Ihr Vertriebsteam ist noch im Ferienmodus?
Der Sommer vergeht – und mit ihm die Chance, das Jahresziel gezielt anzuvisieren.
🔹 Noch kein Plan für den Herbst?
🔹 Kein Fokus auf Abschlussquoten, Projektentscheidungen oder gezielte Reaktivierungen?
Dann verschenken Sie bares Geld.
Denn das Jahresendgeschäft gewinnt, wer jetzt vorbereitet ist – nicht erst im Oktober.
Mein Impuls für Sie:
👉 Welche Kunden sind noch offen für ein starkes Q4-Angebot?
👉 Welche Deals brauchen jetzt ein Follow-up, um im Dezember abzuschließen?
👉 Wie holt Ihr Team aus September, Oktober und November das Maximum raus?
Fakt ist:
Wer jetzt strukturiert loslegt, gewinnt das Rennen um die letzten Budgets.
✅Hier ist mein Angebot für ein 2-Tages-Präsenztraining – als Kick-off fürs Jahresendgeschäft. Wenn Sie jetzt schon ein Zeitfenster sichern möchten, schreiben Sie mir einfach kurz: werner@wernerhahn.de