Online-Coaching: Verkaufen für Einzelkämpfer, Junior-Verkäufer, AZUBIs, vertriebsaffine Techniker, Geschäfts-Inhaber, Vertriebs-Ingenieure, Geschäftsführer, Start-ups, Neu- und Quereinsteiger etc.
Es ist hart, doch die Wahrheit ist:
- Viele Verkäufer scheitern, weil ihr Verkaufstrichter leer ist.
- Ihr Verkaufstrichter ist leer, weil sie unprofessionell oder nur sporadisch akquirieren.
- Ergebnis: Das Interessenten-Gespräch ist beendet, bevor es überhaupt begonnen hat.
- Konsequenz: Kein Auftrag und Null Umsatz! Schade!
Doch es kommt noch schlimmer:
Wenn sie endlich akquirieren und präsentieren, ist ihre Sprache gespickt mit geschlossenen Fragen („Haben Sie das Angebot schon bekommen?“), negativen Aussagen („Sie werden es nicht bereuen...“) und vielen Weichmachern („Ich wollte mal fragen ...“).
In diesem Coaching lernen Sie, wie akquirieren und kommunizieren in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 professionell umgesetzt werden.
Dies ist ein spezielles Angebot für Einzelkämpfer im Vertrieb:
12 Coaching-Einheiten à 60 Minuten à € 129 plus MwSt. (statt € 149)
- 12 individuelle 1:1-Coaching-Einheiten im Bundle
- 100% Werner F. Hahn
- 100% Fokus auf Ihr persönliches Anliegen
- LIVE-Gespräche - Sie telefonieren, ich höre zu über Zoom und gebe Ihnen sofort nach dem Gespräch Feedback
- Verbesserungen erfolgen sofort im Feedback
- Kein langatmiges und einschläferndes Videoschnickschnack
Das lernen Sie:
1. Die Kunst der Wirkung: Optimieren Sie Ihren Einfluss auf Andere
2. Gewinnung von Neukunden: Strategien für nachhaltige Kundengewinnung
3. Qualifikation von Interessenten und Identifizierung von Entscheidern
4. Effektive Bedarfsanalyse: Erkennen und Ansprechen von Kundenbedürfnissen und Kaufmotiven
5. Angebotspräsentation mit Erfolg: Wandeln Sie Angebote in verbindliche Aufträge um
6. Terminvereinbarungen mit System: Vor Ort oder online überzeugend präsentieren
7. Telefonischer Produktverkauf: Erfolgreiche Verkaufsgespräche am Telefon führen
8. Positive Kommunikation im Verkauf: Nutzen Sie zielorientierte Sprache
9. Einladungsmanagement für Messen und Ausstellungen: Strategien für maximale Teilnahme
10. Werthaltige Nutzenargumentation: Überzeugen Sie durch klare Wertvermittlung
11. Erfolgreiche Preisverhandlungen führen: Tipps für souveräne Gespräche
12. Wecken Sie schlafende Kunden: Reaktivieren Sie inaktive Kundenbeziehungen
13. Kunden von Mitbewerbern gewinnen: Erfolgreiche Strategien zur Kundenakquise
14. Cross-Selling, Up-Selling und Next-Selling: Steigern Sie Ihren Umsatz durch gezielten Verkauf
15. Telefonische Gesprächseinstiege: Erfolgreiche Strategien für den ersten Kontakt
16. Abschluss-Techniken für den erfolgreichen Verkaufsabschluss
17. Resilienz – der Schlüssel zum nachhaltigen Erfolg
18. Vom Vertriebs-Assistenten zum Vertriebs-Berater - Entwickeln Sie sich in 12 Coaching-Stunden weiter
19. Individuelle Themenwünsche: Gestalten Sie das Coaching nach Ihren unternehmensspezifischen Bedürfnissen
6 Gründe, die für ein 1:1-Online-Sales-Coaching sprechen
1. Steigerung des Verkaufserfolgs:
Ein individuelles Coaching zielt darauf ab, die Verkaufsfähigkeiten und -techniken jedes einzelnen Verkäufers zu verbessern. Durch die Identifizierung von Stärken und Schwächen setzt das Coaching gezielt an und steigert den Verkaufserfolg jedes Verkäufers.
#2. Anpassung an individuelle Bedürfnisse:
Jeder Verkäufer hat unterschiedliche Stärken, Schwächen und Lernbedürfnisse. Individuelles Coaching ermöglicht es, auf die spezifischen Bedürfnisse jedes Verkäufers einzugehen und personalisierte Lösungen anzubieten. Dadurch wird die Effektivität des Coachings maximiert.
#3. Entwicklung persönlicher Fähigkeiten:
Individuelles Coaching fördert nicht nur die Verbesserung von Verkaufstechniken, sondern auch die persönliche Entwicklung der Verkäufer. Es trägt dazu bei, das Selbstbewusstsein, die Kommunikationsfähigkeiten und die Führungsfähigkeiten jedes Verkäufers zu stärken. Dies hat positive Auswirkungen auf den Verkaufserfolg und auch auf die persönliche und berufliche Entwicklung der Verkäufer.
#4. Zeitersparnis:
Durch ein individuelles Coaching werden gezielt die Bereiche verbessert, in denen die Verkäufer Schwächen haben. Dadurch sparen sie Zeit, da sie sich nur auf die relevanten Aspekte konzentrieren müssen. Ein individuelles 1:1-Online-Sales-Coaching ist effizienter als allgemeine Schulungen oder Seminare, die möglicherweise nicht auf die spezifischen Bedürfnisse der Verkäufer eingehen.
#5. Motivation und Engagement:
Individuelles Coaching zeigt den Verkäufern, dass der Verkaufsleiter sich für ihre individuelle Weiterentwicklung interessiert und bereit ist, in sie zu investieren. Dies führt zu einer höheren Motivation und einem stärkeren Engagement der Verkäufer, da sie sich unterstützt und wertgeschätzt fühlen.
#6. Konkurrenzvorteil:
Durch individuelles Coaching verbessern die Verkäufer ihre Fähigkeiten und erlernen neue Verkaufstechniken. Dadurch sind sie besser in der Lage, Kundenbeziehungen aufzubauen, Kundenbedürfnisse zu verstehen und erfolgreich Abschlüsse zu tätigen. Ein verbessertes Verkaufsteam wird dem Unternehmen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und zu höheren Umsätzen führen.
Ihr Geschäft funktioniert nur mit Verkauf.
Ihr Verkauf funktioniert nur mit akquirieren von Interessenten.
Die Akquise ist das Fundament, auf dem auch Ihr Geschäft aufgebaut ist.
In jedem Moment Ihres Verkaufstages können Sie 3 Entscheidungen treffen:
1. Sie können triviale Dinge tun, wie Katzenvideos ansehen.
2. Sie können wichtige Dinge tun wie Papierkram und Angebote schreiben, das CRM auffüllen und die E-Mails Ihres Chefs beantworten.
3. Und Sie akquirieren, nehmen neue Geschäftsgelegenheiten in Ihre Pipeline auf und bringen diese Geschäftsgelegenheiten in Ihrer Pipeline zum Abschluss.
Es ist also eine einfache Entscheidung, die nur SIE treffen. Wie werden Sie Ihre Zeit in jedem Moment des Verkaufstages investieren?
Egal, wie Sie sich entscheiden, wir unterstützen Sie dabei! Von A wie Akquisition über K wie Kommunikation bis hin zu Z wie Zusatzverkauf - wir begleiten Sie auf Ihrem Weg zum Erfolg.
Wenn Sie ein Verkaufsprofi werden wollen, dann ist Ihr größtes Hindernis die Person, die Sie sehen, wenn Sie in den Spiegel schauen!
LIVE-Coaching-Session!
Buchen Sie dieses Coaching über "In den Warenkorb" und bezahlen über Kreditkarte oder per Paypal. Direkt nach dem Zahlungseingang rufe ich Sie an, um die Coaching-Termine abzustimmen.
Oder Sie rufen mich an und wir klären Ihre Fragen: 0171 650 56 90
Vertriebsleiter: "Meine Verkäuferin Charlotte hat Probleme, Termine zu vereinbaren. Bitte unterstützen Sie sie!"
Nach sechs Stunden 1:1-Online-Sales-Coaching steigerte Charlotte ihre Terminquote um 280%. Das ist fast das dreifache.
Werner F. Hahn
Mehr qualifizierte Termine = mehr profitable Aufträge
Das Problem liegt in der Akquise.
Wenn jemand sagt, dass er nicht genug Geschäfte abschließen kann, oder dass er die Geschäfte, die er hat, nicht abschließen kann, glaubt man gemeinhin, dass die Person Hilfe beim Verkaufsabschluss braucht.
Ich behaupte, dass dies in 95 % der Fälle nicht der Fall ist.
Das Problem liegt in der Akquisitionsarbeit. Das stimmt: das Problem am Ende des Verkaufs ist das Ergebnis eines Versagens am Anfang des Prozesses. Für manche beginnt das mit dem blanken Entsetzen, bevor sie den Hörer abnehmen.
Kaltakquise ist sicherlich eine der schwierigsten Tätigkeiten für Verkäufer. Eine Kaltakquise ist, wenn jemand wahllos jemand anderen anruft. Glauben Sie im Ernst, dass diese Vorgehensweise funktioniert?
Wenn Sie wissen, dass Sie jemandem helfen können, ist Ihr Telefonanruf dann ein „kalter Anruf“? Das glaube ich nicht. Ja, die beiden Personen kennen sich vielleicht nicht persönlich, aber es gibt einen Grund für den Anruf.
Die Verkäufe, die Sie abschließen, beginnen alle damit, wen Sie ansprechen.
Je schneller Sie die Akquise beherrschen, desto schneller werden Sie mehr Geschäfte abschließen. Gefühlsmäßig ist dieses Konzept schwer zu schlucken, ich verstehe das. Zu Beginn meiner Vertriebskarriere hatte ich mit demselben Problem sehr zu kämpfen. Deshalb müssen Sie immer wieder auf die Denkweise zurückkommen, die Sie sich zu eigen machen müssen, um erfolgreich zu sein.
Bei Ihren Anrufen geht es nur um eines: der anderen Person zu helfen, ein Problem zu lösen.
Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse.
Zögern Sie Anrufe zu tätigen? Bevor Sie beginnen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um alle Ergebnisse aufzuschreiben, die Sie für Ihre Kunden erzielt haben. Es ist wichtig, sich auf das Ergebnis zu konzentrieren, nicht auf den Prozess oder das, was Sie verkaufen. Wenn Sie sich auf das Ergebnis konzentrieren, werden Sie die Anrufe, die Sie tätigen werden, in einem anderen Licht sehen.
Kaltakquise ist keine unverzeihliche Sünde.
Die Akquise muss nicht der Alptraum sein, für den viele Menschen sie halten, und Kaltakquise muss sich nicht wie eine unverzeihliche Sünde anfühlen. Mit der richtigen Einstellung und wenn Sie sich auf die Personen oder Unternehmen konzentrieren, von denen Sie wissen, dass Sie ihnen helfen können, werden Sie sogar die eisige Reaktion der Person überstehen, die sich über Ihren Anruf aufregt.
Akquise wird nicht verschwinden. Denken Sie nicht einen Moment lang, dass Sie dank sozialer Medien, Vertriebs-Apps und künstlicher Intelligenz die Akquise bald vergessen können. Der Vertrieb wird immer noch auf einer langfristigen, partnerschaftlichen Beziehung aufbauen, und alles beginnt mit einem Gespräch.
Auf Ihren Erfolg!
Werner F. Hahn
Verkaufstrainer + Fachbuchautor