Fachbuch: Gestern Vertriebsprofi Morgen: Führungskraft im Vertrieb

Gestern: Vertriebsprofi

Morgen: Führungskraft im Vertrieb

Deine neue Führungsaufgabe: Die besten Verkäufer finden und sie zum dauerhaften Erfolg führen!

Frische Tipps für junge Vertriebs-Manager

Dein Boss hat mit dir geredet und weil du ein sehr guter (oder auch ein hartnäckiger) Verkäufer bist, hat er dich jetzt zur Führungskraft im Vertrieb ernannt. Deine neuen Visitenkarten mit dem neuen Titel hat er dir persönlich ausgehändigt mit seinen allzeit bekannten Sprüchen: „Weiter so, wie bisher!“ oder „Wir zählen jetzt besonders auf Sie!“ oder „Machen Sie unsere Verkäufer erfolgreich.“

So läuft der Start für den überwiegenden Teil der Verkäufer ab, wenn sie eine neue Position als Führungskraft übernehmen. Deswegen scheitern auch so viele in dieser neuen Rolle.

Unternehmen unterstellen: wenn du gut verkaufen kannst, dann bist du auch ein guter Vertriebsmanager. Viele neue Führungskräfte versagen in dieser Rolle. Sie erkennen nicht, dass ihr Erfolg eine Reflektion des Erfolges ihres Vertriebsteams ist. Deswegen werden sie eher zu einem Drücker als zu einem Coach oder Mentor.

Lass es mich ganz klar ausdrücken: Wenn deine Aktivitäten oder deine Inaktivitäten deine Vertriebsleute davon abhalten, Aufträge zu schreiben, dann wirst du dir ganz schnell einen neuen Job suchen müssen. Mit anderen Worten: du wirst danach bezahlt, wie erfolgreich deine Mitarbeiter sind.

Einschließlich:

• Perfekte Formulierungen - wieder mit Wort-für-Wort-Gesprächsleitfäden und
• vielen Checklisten für dein Tagesgeschäft

244 Seiten, Hardcover