Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deine Akquisition

Perfekte Formulierungen für deine Akquisition.

So ist dein Verkaufstrichter mit qualifizierten Interessenten immer randvoll gefüllt.

Warum scheitern so viele Verkäufer?

Grund #1: Ihr Verkaufstrichter ist leer.

Warum ist ihr Verkaufstrichter leer?

Grund #1: Weil sie nicht akquirieren.

Verkäufer sind hungrig nach Informationen, wie sie in der heutigen Welt des VERKAUFEN 4.0 neue Kunden gewinnen.

Im Vertrieb ist die Akquise weiterhin der zielgerichtete, effektivste und effizienteste Weg, um deine potentiellen Kunden anzusprechen. Mit keinem anderen Medium hast du Gelegenheit, direkt und zeitnah mit deinen qualifizierten Interessenten zu sprechen.

Greif zum Telefon und ruf deine Interessenten an – oder wartest du darauf, dass dich deine Interessenten anrufen? Träum weiter, Fritz! Ich habe in den letzten zwanzig Jahren noch keinen Geschäftsführer getroffen, der gesagt hat: "Meine vier Verkäufer habe ich entlassen - die Aufträge bekommen wir jetzt nur noch übers Internet!"

Wie du erfolgreich akquirierst und neue Kunden gewinnst, habe ich dir in diesem Buch Wort-für-Wort aufgeschrieben.

Was antwortest du, wenn die Palastwache dich fragt: "Um was geht es denn?" oder "Kennt er Sie schon?" oder "Wir haben keinen Bedarf."

Was antwortest du, wenn der Entscheider dich fragt: "Wir sind zufrieden mit unserem derzeitigen Lieferanten" oder "Wir wollen, dass alles so bleibt wie es ist." oder "Was bringt mir eine Zusammenarbeit mit Ihnen?"

Die perfekten Formulierungen findest du in diesem Buch: