Fachbuch: Perfekte Formulierungen für deine Preisverhandlungen

Verkäufer erzählen mir, dass ein kleiner Rabatt immer für den Kunden „drin sein muss“, denn ein kleiner Rabatt hat ja kaum Auswirkungen. Außerdem „tue ich noch was Gutes für meinen Kunden“ so die Argumentation.

Andere Verkäufer argumentieren auch, dass der kleine Rabatt den Entscheidungsprozess massiv beschleunigt hat und der Interessent ein gutes Gefühl hat.

Es spielt nun wirklich keine Rolle, welche Gründe für einen Rabatt von den Verkäufern angeführt werden. Auch nicht, welche Gefühle sie beim Interessenten erzeugen.

Tatsache ist: ein Rabatt ist ein Rabatt und kostet Geld.

Denk immer daran:

Wenn du einmal keine Gewinne mehr machst, kannst du früher oder später Deine Kunden nicht mehr unterstützen. Damit lässt du Menschen im Stich, die dir vertrauensvoll Aufträge gegeben haben.

Auf deine Gewinne nicht zu achten heißt, deine Kunden zu betrügen.

in diesem Buch zeige ich dir anhand vieler Beispiele, wie du endlich Schluss machst mit unnötigen Rabatten und zum Listenpreis wieder verkaufst.

"20% Rabatt müssen Sie mir schon geben, sonst geht der Auftrag an Ihre Konkurrenz!"

Blufft er oder sagt er die Wahrheit? Die Antwort findest du in diesem Buch.

Mach endlich Schluss mit unnötigen Rabatten und setz höhere Preise durch.

Mit diesem Buch - oder sollte ich sogar sagen: Nachschlagewerk - weißt du jetzt ganz konkret, WAS du in welcher Situation WIE zu sagen hast.

Such die für dich passende Antwort raus, sag sie 30mal vor dem Spiegel auf und trainier das mit deinen Vertriebskollegen.

Mit der richtigen Modulation weißt du jetzt, WAS du einerseits sagst und andererseits WIE du deine Botschaft dem Empfänger vermittelst.