Willkommen in der Welt des Verkaufs – dem epischen Schlachtfeld zwischen Hoffnung, Koffeinsucht und gelegentlichem Erfolg. Hier beginnt Ihre Reise durch die raue, manchmal absurde, aber immer spannende Welt des Vertriebs. Ob Sie bereits im Vertrieb tätig sind oder überlegen, sich in dieses Abenteuer zu stürzen, dieses Kapitel wird Ihnen einen ehrlichen Einblick in das Leben eines Verkäufers geben – mit all seinen Höhen, Tiefen und jeder Menge Ironie.
Ist der Vertrieb das Richtige für Sie?
Bevor Sie sich in den Vertrieb stürzen, gibt es eine entscheidende Frage: Sind Sie dafür gemacht? Der Vertrieb ist kein Beruf für schwache Nerven oder empfindliche Seelen. Hier geht es nicht nur darum, Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen – es geht darum, sich täglich neuen Herausforderungen zu stellen und mit Ablehnung so gelassen umzugehen, als wäre sie ein alter Bekannter.
Sie brauchen Kommunikationstalent, Überzeugungskraft, Durchhaltevermögen und eine fast schon zen-artige Ruhe, wenn Kunden sagen: „Wir denken noch mal drüber nach.“ Fragen Sie sich ehrlich: Können Sie „Nein“ hören, ohne sich jedes Mal zu fragen, warum Sie nicht lieber einen Yoga-Kurs leiten? Wenn ja, willkommen im Vertrieb. Wenn nein, nun … vielleicht überlegen Sie es sich noch einmal.
Verkaufsbegriffe und Definition
Bevor wir weitergehen, ein kurzer Exkurs in die Sprache des Verkaufs. Begriffe wie „Lead-Generierung“, „Pipeline-Management“ oder „Closing“ klingen beeindruckend und wichtig. Aber keine Sorge, in der Praxis bedeuten sie oft nur: Finde Kunden, rede mit Kunden und überzeuge Kunden, Geld auszugeben.
Der Verkauf ist eigentlich ganz einfach: Es geht darum, Probleme zu lösen und Bedürfnisse zu erfüllen – und dabei ein bisschen mehr zu verdienen, als es die Konkurrenz tut. Doch keine Angst: Wir werden diese Begriffe später genauer entschlüsseln. Bis dahin können Sie sich entspannt zurücklehnen und so tun, als hätten Sie sie längst verstanden.
Softcover, 205 Seiten, humorvoll von einem Praktiker geschrieben.