Fachbuch: Vorwand? Einwand? Kaufsignal!

Art.-Nr. 2109
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Produktbeschreibung

Vorwand? Einwand? Kaufsignal!

Einwände sind was ganz natürliches im Verkauf. Bringt der Gesprächspartner keine Einwände in einem Verkaufsgespräch, so ist er an einem Kauf auch nicht interessiert. Doch wie gehen wir mit den Einwänden um und wieso sind das Kaufsignale? Was ist denn der Unterschied zwischen Vorwänden und Einwänden? Wie sinnvoll ist es, überhaupt eine Unterscheidung vorzunehmen? Was antworten wir und was sind die wichtigsten Einwände?

In diesem Buch habe ich die 16 wichtigsten Einwände mit über 155 profesisonellen Antworten beschrieben - Wort-für-Wort.

118 Seiten, Softcover

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