Das Jahresendgeschäft steht vor der Tür – eine entscheidende Zeit, um alle offenen Angebote in Aufträge zu verwandeln. Haben Sie viele vielversprechende Angebote draußen, aber es fehlt der letzte Schritt zum Abschluss?
Im hektischen Vertriebsalltag kann das Nachfassen schnell in den Hintergrund rücken – doch genau hier entscheidet sich, ob Ihr Angebot zum Auftrag wird.
Warum sollten Sie sich für mein 1:1-Online-Sales-Coaching entscheiden?
- Erprobte Strategien: Ich vermittle Ihnen bewährte Techniken, die Ihre Abschlussquote nachweislich steigern. Einer meiner Kunden konnte seine Quote von 57 % auf beeindruckende 72 % erhöhen.
- Individuelle Betreuung: Ihr Unternehmen ist einzigartig, und so ist mein Coaching. Gemeinsam entwickeln wir maßgeschneiderte Nachfass-Strategien, die perfekt zu Ihrem Markt und Ihren Kunden passen.
- Zeit- und Kostenersparnis: Mit einem strukturierten Nachfassprozess erhöhen Sie nicht nur Ihre Abschlüsse, sondern sparen auch Zeit und Ressourcen, die bisher in unnötige Follow-ups flossen.
- Sofortige Umsetzbarkeit: Die vermittelten Methoden sind direkt anwendbar, sodass Sie schnell Erfolge sehen und Ihr Vertriebsteam motivieren können.
- Erhöhung der Kundenzufriedenheit: Durch professionelles Nachfassen zeigen Sie Ihren Kunden, dass Ihnen ihre Bedürfnisse wichtig sind, was die Kundenbindung langfristig stärkt.
Nutzen Sie das volle Potenzial Ihrer Angebote und lassen Sie keine Chancen liegen. Buchen Sie jetzt Ihr individuelles 1:1-Online-Sales-Coaching und verwandeln Sie mehr Angebote in Aufträge!
1:1-Online-Sales-Coaching = 12 Stunden à 60 Minuten Coaching per Zoom.
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Mehr qualifizierte Termine = mehr profitable Aufträge
Das Problem liegt in der Akquise.
Wenn jemand sagt, dass er nicht genug Geschäfte abschließen kann, oder dass er die Geschäfte, die er hat, nicht abschließen kann, glaubt man gemeinhin, dass die Person Hilfe beim Verkaufsabschluss braucht.
Ich behaupte, dass dies in 95 % der Fälle nicht der Fall ist.
Das Problem liegt in der Akquisitionsarbeit. Das stimmt: das Problem am Ende des Verkaufs ist das Ergebnis eines Versagens am Anfang des Prozesses. Für manche beginnt das mit dem blanken Entsetzen, bevor sie den Hörer abnehmen.
Kaltakquise ist sicherlich eine der schwierigsten Tätigkeiten für Verkäufer. Eine Kaltakquise ist, wenn jemand wahllos jemand anderen anruft. Glauben Sie im Ernst, dass diese Vorgehensweise funktioniert?
Wenn Sie wissen, dass Sie jemandem helfen können, ist Ihr Telefonanruf dann ein „kalter Anruf“? Das glaube ich nicht. Ja, die beiden Personen kennen sich vielleicht nicht persönlich, aber es gibt einen Grund für den Anruf.
Die Verkäufe, die Sie abschließen, beginnen alle damit, wen Sie ansprechen.
Je schneller Sie die Akquise beherrschen, desto schneller werden Sie mehr Geschäfte abschließen. Gefühlsmäßig ist dieses Konzept schwer zu schlucken, ich verstehe das. Zu Beginn meiner Vertriebskarriere hatte ich mit demselben Problem sehr zu kämpfen. Deshalb müssen Sie immer wieder auf die Denkweise zurückkommen, die Sie sich zu eigen machen müssen, um erfolgreich zu sein.
Bei Ihren Anrufen geht es nur um eines: der anderen Person zu helfen, ein Problem zu lösen.
Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse.
Zögern Sie Anrufe zu tätigen? Bevor Sie beginnen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um alle Ergebnisse aufzuschreiben, die Sie für Ihre Kunden erzielt haben. Es ist wichtig, sich auf das Ergebnis zu konzentrieren, nicht auf den Prozess oder das, was Sie verkaufen. Wenn Sie sich auf das Ergebnis konzentrieren, werden Sie die Anrufe, die Sie tätigen werden, in einem anderen Licht sehen.
Kaltakquise ist keine unverzeihliche Sünde.
Die Akquise muss nicht der Alptraum sein, für den viele Menschen sie halten, und Kaltakquise muss sich nicht wie eine unverzeihliche Sünde anfühlen. Mit der richtigen Einstellung und wenn Sie sich auf die Personen oder Unternehmen konzentrieren, von denen Sie wissen, dass Sie ihnen helfen können, werden Sie sogar die eisige Reaktion der Person überstehen, die sich über Ihren Anruf aufregt.
Akquise wird nicht verschwinden. Denken Sie nicht einen Moment lang, dass Sie dank sozialer Medien, Vertriebs-Apps und künstlicher Intelligenz die Akquise bald vergessen können. Der Vertrieb wird immer noch auf einer langfristigen, partnerschaftlichen Beziehung aufbauen, und alles beginnt mit einem Gespräch.
Auf Ihren Erfolg!
Werner F. Hahn
Verkaufstrainer + Fachbuchautor