Einfach und entspannt: qualifizierte Termine und profitable AufträgeWerner F. Hahn2023-02-21T17:42:37+02:00
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VERTRIEBSHANDBUCH
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997,00€
Jede Sportmannschaft hat ein Handbuch
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Produktbeschreibung
Jede Sportmannschaft hat ein Handbuch, das der Mannschaft zeigt, wie sie erfolgreich spielt.
Der beste Weg, qualifizierte Termine und profitable Aufträge zu bekommen, ist, ein Vertriebshandbuch zu haben und zu verwenden.
Ein Handbuch für den gesamten Verkaufsprozess dokumentiert, was Ihre VerkäuferInnen in jeder Phase des Verkaufsprozesses sagen, fragen und tun.
Dabei wird den Verkäufern gezeigt, wie sie effiziente Verkaufschancen initiieren, einschätzen, vorantreiben, abschließen und ausbauen können.
Zugleich ermöglicht es den Führungskräften im Vertrieb, ihre Verkäufer systematisch zu coachen, damit sie das Gleiche tun.
Das Qualitätsmanagement nach DIN/ISO 9oox legen Wert darauf, dass einerseits die Weiterbildungen der Mitarbeiter dokumentiert werden und andererseits ein Vertriebshandbuch über den Verkaufsprozess vorhanden ist.
Das Inhaltsverzeichnis:
#1. Anschreiben
#2. Unternehmen ABC GmbH
#3: Die 8 Stufen des Verkaufsprozesses
Stufe #1: Meine innere-JA!-Einstellung
Wie wichtig ist die innere Einstellung im Verkauf?
„Die Menschen kaufen dich“ – 5 Tipps für den ersten Eindruck
Wie positives Denken Sie produktiver, widerstandsfähiger und klüger macht
Vier Wege zum Aufbau von Glücklich sein
Verkaufsmythos: Du musst dich selbst verkaufen
Das „Verkauf-dich-selbst-Klischee“
Fehler in Ihrer Einstellung
Stufe #2: Akquisition und Potential
Warum Ihre Interessenten-Akquise am Telefon weiterhin so wichtig ist
10 Akquisitionsfehler, die Verkäufer immer noch machen
Wie Sie Ihre Telefon-Phobie überwinden und mehr Nachfass-Telefonate tätigen
Telefonleitfäden mit Palastwache und Entscheider
Kaltakquise vor Ort
10 Tipps für die Akquise am Telefon: Was macht einen guten Akquise-Anruf aus?
Die Wirkung von Gesprächsleitfäden
Der Kardinalfehler im Verkaufsgespräch: fehlendes DNS
Stufe #3: Bedarfsanalyse
Stellen Sie Fragen
3 Fragen, die Sie vor jedem Verkaufsgespräch stellen sollten
Hören – Zuhören – Hinhören
Stufe #4: Vorteil-/Nutzenargumentation
Hand aufs Herz! Bei welchem der fünf Punkte machst du dein Antwort-Kreuz?
Die fünf Stufen der Bedürfnis-Pyramide
Die sechs wichtigsten Kaufmotive
Was verkaufstSie in Ihrem Unternehmen?
Was ist eine einzigartige NUTZEN-Argumentation?
Der Vertriebsberater als WERThaltiger NUTZEN
Vier neutrale Beispiele einer WERThaltigen Nutzenargumentation