Warum dein Verkaufsstil über Erfolg oder Misserfolg entscheidet.
Es ist meine Leidenschaft, Menschen zu coachen, damit sie ihr volles Potenzial ausschöpfen und das erreichen können, was ihnen in jedem Bereich ihres Lebens und ihrer Karriere am wichtigsten ist. Warum? Weil es nichts Erfüllenderes gibt, als Menschen auf ihrem Weg zu begleiten, während sie messbare, bahnbrechende Ergebnisse in ihrer Leistung und ihrem Erfolg erleben.
Für Verkäufer bedeutet das ganz konkret: mehr Umsatz, mehr qualifizierte Interessenten in der Pipeline und ein Maß an Selbstvertrauen und positiver Einstellung, das nicht so leicht zu erschüttern ist.
Doch was mein Coaching wirklich so spannend macht, ist die unglaubliche Vielfalt an Menschen, mit denen ich arbeiten darf. Unterschiedliche Unternehmen, unterschiedliche Teams, aber vor allem: unterschiedliche Persönlichkeiten. Jeder Verkäufer bringt seinen eigenen Stil, seine eigene Herangehensweise und seinen ganz eigenen Verkaufsansatz mit.
Und genau hier kommt die zeitlose Frage ins Spiel, die sich Manager immer wieder stellen:
👉 „Lasse ich jeden in meinem Team den gleichen, festgeschriebenen Verkaufsprozess befolgen oder erlaube ich jedem, seinen eigenen Ansatz und Verkaufsstil zu entwickeln?“
Eigentlich ist das die falsche Frage!
Denn die Antwort liegt nicht im Entweder-oder, sondern vielmehr in einer klugen Kombination aus beidem.
Die richtige Frage lautet:
👉 „Wie entwickle ich eine universelle Verkaufskultur und einen Ansatz, dem meine Verkäufer folgen können und der es gleichzeitig jedem Einzelnen ermöglicht, seine natürlichen Talente, Stärken, seine Persönlichkeit und seinen Kommunikationsstil zu nutzen?“
Denn eines ist klar: Kein Kunde will mit einem Verkäufer sprechen, der wie ein Roboter klingt, unaufrichtig wirkt oder Standardfloskeln herunterbetet.
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