Fachbuch: Verkaufen, ohne zu verkaufen

Je weniger du dich auf das Verkaufen konzentrierst, desto mehr wirst du verkaufen!

Erfolgreiches Verkaufen erfordert die richtige Denkweise. Diese Denkweise hat nichts mit dem Verkaufen zu tun. Ja, du hast richtig gehört. Verkaufen hat nichts mit Verkaufen zu tun! Je mehr du über das Verkaufen nachdenkst, desto weniger wirst du tatsächlich verkaufen. Und umso mehr wirst du dich abmühen.

Bevor du jetzt aufhörst zu lesen, gib mir eine Chance, es zu erklären. Wenn sich ein Interessent nicht gerade in einer Notsituation befindet oder du der einzige Anbieter in der Stadt bist, hast du keinen Zugriff auf den Markt.

Menschen kaufen nur von Menschen, denen sie vertrauen. Der beste Weg, Vertrauen aufzubauen, ist, den Verkauf von einer Position aus anzugehen, in der du anderen hilfst, sie unterstützt.

Dein Wert als Inhaber eines Kleinunternehmens oder als Verkäufer besteht darin, wie du anderen Menschen oder Unternehmen zum Erfolg verhilfst. Wenn du deine Berufung mit dem Ziel angehst, anderen Menschen zu helfen, ändert sich die Dynamik. Jetzt denken sie an dich.