Entdecken Sie den Schlüssel zu Ihrem Vertriebserfolg: "Vertriebserfolg leicht gemacht: 33 sofort umsetzbare Vertriebsstrategien"
Sind Sie bereit, Ihren Vertrieb auf das nächste Level zu heben? Dann ist unser neues E-Book „Vertriebserfolg leicht gemacht: 33 sofort umsetzbare Vertriebsstrategien“ genau das Richtige für Sie!
In diesem praxisidentischen Leitfaden erwarten Sie 33 bewährte Strategien, die Ihnen helfen, Ihre Vertriebsziele zu erreichen und Ihre Umsätze zu steigern. Jede Strategie ist so konzipiert, dass sie sofort in die Tat umgesetzt werden kann und Ihnen dabei hilft, im Alltag noch erfolgreicher zu sein.
Was macht dieses E-Book so besonders?
- Praktische Umsetzung: Jede Strategie wird detailliert erklärt und ist direkt anwendbar. Keine Theorie, sondern praxisidentische Tipps, die Ihnen sofortige Ergebnisse liefern.
- Tägliche Inspiration: Das Buch ist in 33 Tage unterteilt, sodass Sie täglich eine neue Strategie kennenlernen und anwenden. Beginnen Sie jeden Tag mit einer klaren, umsetzbaren Aufgabe, die Ihren Vertriebserfolg steigert.
- Nachbereitung: Zu jeder Strategie gibt es einen Hinweis zur Nachbereitung. So können Sie Ihre Fortschritte reflektieren und kontinuierlich verbessern.
- Für alle Vertriebsprofis: Egal, ob Sie ein erfahrener Vertriebsprofi sind oder gerade erst in den Verkauf einsteigen – dieses Buch bietet wertvolle Strategien und Techniken für jeden.
Warum sollten Sie dieses E-Book bestellen?
- Steigern Sie Ihre Umsätze: Durch die sofortige Umsetzung der Strategien werden Sie schnell positive Veränderungen in Ihren Verkaufszahlen sehen.
- Optimieren Sie Ihre Prozesse: Lernen Sie, Ihre Vertriebsprozesse effizienter zu gestalten und Ihre Produktivität zu maximieren.
- Erhöhen Sie Ihre Abschlussquote: Mit bewährten Techniken zur Einwandbehandlung und Abschlussförderung werden Sie mehr Deals erfolgreich abschließen.
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Warten Sie nicht länger und sichern Sie sich Ihr Exemplar von „Vertriebserfolg leicht gemacht: 33 sofort umsetzbare Vertriebsstrategien“. Beginnen Sie noch heute, Ihren Vertriebserfolg zu steigern und Ihre Umsätze zu maximieren.
120 Seiten
Mehr qualifizierte Termine = mehr profitable Aufträge
Das Problem liegt in der Akquise.
Wenn jemand sagt, dass er nicht genug Geschäfte abschließen kann, oder dass er die Geschäfte, die er hat, nicht abschließen kann, glaubt man gemeinhin, dass die Person Hilfe beim Verkaufsabschluss braucht.
Ich behaupte, dass dies in 95 % der Fälle nicht der Fall ist.
Das Problem liegt in der Akquisitionsarbeit. Das stimmt: das Problem am Ende des Verkaufs ist das Ergebnis eines Versagens am Anfang des Prozesses. Für manche beginnt das mit dem blanken Entsetzen, bevor sie den Hörer abnehmen.
Kaltakquise ist sicherlich eine der schwierigsten Tätigkeiten für Verkäufer. Eine Kaltakquise ist, wenn jemand wahllos jemand anderen anruft. Glauben Sie im Ernst, dass diese Vorgehensweise funktioniert?
Wenn Sie wissen, dass Sie jemandem helfen können, ist Ihr Telefonanruf dann ein „kalter Anruf“? Das glaube ich nicht. Ja, die beiden Personen kennen sich vielleicht nicht persönlich, aber es gibt einen Grund für den Anruf.
Die Verkäufe, die Sie abschließen, beginnen alle damit, wen Sie ansprechen.
Je schneller Sie die Akquise beherrschen, desto schneller werden Sie mehr Geschäfte abschließen. Gefühlsmäßig ist dieses Konzept schwer zu schlucken, ich verstehe das. Zu Beginn meiner Vertriebskarriere hatte ich mit demselben Problem sehr zu kämpfen. Deshalb müssen Sie immer wieder auf die Denkweise zurückkommen, die Sie sich zu eigen machen müssen, um erfolgreich zu sein.
Bei Ihren Anrufen geht es nur um eines: der anderen Person zu helfen, ein Problem zu lösen.
Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse.
Zögern Sie Anrufe zu tätigen? Bevor Sie beginnen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um alle Ergebnisse aufzuschreiben, die Sie für Ihre Kunden erzielt haben. Es ist wichtig, sich auf das Ergebnis zu konzentrieren, nicht auf den Prozess oder das, was Sie verkaufen. Wenn Sie sich auf das Ergebnis konzentrieren, werden Sie die Anrufe, die Sie tätigen werden, in einem anderen Licht sehen.
Kaltakquise ist keine unverzeihliche Sünde.
Die Akquise muss nicht der Alptraum sein, für den viele Menschen sie halten, und Kaltakquise muss sich nicht wie eine unverzeihliche Sünde anfühlen. Mit der richtigen Einstellung und wenn Sie sich auf die Personen oder Unternehmen konzentrieren, von denen Sie wissen, dass Sie ihnen helfen können, werden Sie sogar die eisige Reaktion der Person überstehen, die sich über Ihren Anruf aufregt.
Akquise wird nicht verschwinden. Denken Sie nicht einen Moment lang, dass Sie dank sozialer Medien, Vertriebs-Apps und künstlicher Intelligenz die Akquise bald vergessen können. Der Vertrieb wird immer noch auf einer langfristigen, partnerschaftlichen Beziehung aufbauen, und alles beginnt mit einem Gespräch.
Auf Ihren Erfolg!
Werner F. Hahn
Verkaufstrainer + Fachbuchautor