ebook: 6 Tipps für Verkaufsabschlüsse ohne Preisnachlässe

Viele Führungskräfte und Verkäufer glauben, dass sie Rabatte anbieten müssen, um ein Geschäft abzuschließen. Wenn sie keinen besseren Preis anbieten, wird der Kunde zum Konkurrenten gehen, so ihre Annahme. In Wirklichkeit ist das aber nicht unbedingt der Fall.

Als Geschäftsinhaber ist es Ihre treuhänderische Pflicht, den Gewinn zu maximieren. Eine Verringerung der gewährten Rabatte ist der schnellste Weg, um Ihre Rentabilität zu steigern. Das Problem bei der Gewährung von Rabatten ist jedoch, dass die Kunden sie erwarten und beim nächsten Mal einen höheren Rabatt verlangen.

Der Beginn der Todesspirale.

Hier sind einige Ideen, die Ihnen helfen, bessere Geschäfte abzuschließen.

Bevor ich auf einige Einzelheiten eingehe, möchte ich auf eins hinweisen, das ich immer wieder betone:

Jedes Geschäft muss profitabel oder strategisch sein.