Glück – Ein Gefühl, das wir alle kennen
Glück ist ein Gefühl, das wir alle kennen. Es kann plötzlich auftauchen, wie wenn man unerwartet ein Kompliment bekommt, oder langsam wachsen, wie wenn man merkt, dass man etwas Gutes geschafft hat. Manchmal kommt Glück von außen, zum Beispiel durch eine nette Geste von jemandem, und manchmal kommt es von innen, weil wir uns einfach gut fühlen.
Aber Glück ist mehr als nur ein kurzes Hochgefühl. Es ist auch das, was uns hilft, uns im Leben wohlzufühlen, zufrieden zu sein und mit einem Lächeln durch den Tag zu gehen. Glück kann uns Kraft geben, schwierige Zeiten zu überstehen, und es kann uns motivieren, neue Dinge auszuprobieren und unsere Träume zu verfolgen.
Warum ist Glück so wichtig?
Glück ist nicht nur ein schönes Gefühl, sondern auch wichtig für unsere Gesundheit und unser Wohlbefinden. Wenn wir glücklich sind, fühlen wir uns oft auch gesünder und haben mehr Energie. Glückliche Menschen sind oft freundlicher und hilfsbereiter, und sie haben oft stärkere Freundschaften und Beziehungen.
In diesem Buch werden wir viele verschiedene Aspekte des Glücks entdecken. Wir werden uns ansehen, wie Glück in unseren Beziehungen eine Rolle spielt, wie wichtig es ist, dankbar zu sein, und wie wir lernen können, uns selbst so zu akzeptieren, wie wir sind. Wir werden auch über die Bedeutung von Gesundheit, Freizeit und kreativen Tätigkeiten sprechen – all diese Dinge können uns helfen, glücklicher zu werden.
Du wirst erfahren, warum es manchmal so schwer ist, glücklich zu sein, und wie man mit schwierigen Gefühlen umgehen kann. Wir werden auch darüber sprechen, wie man trotz Herausforderungen und Rückschlägen das Glück in seinem Leben finden kann. Denn Glück bedeutet nicht, dass immer alles perfekt ist, sondern dass wir lernen, auch in schwierigen Zeiten die positiven Seiten zu sehen.
Softcover, 135 Seiten
Mehr qualifizierte Termine = mehr profitable Aufträge
Das Problem liegt in der Akquise.
Wenn jemand sagt, dass er nicht genug Geschäfte abschließen kann, oder dass er die Geschäfte, die er hat, nicht abschließen kann, glaubt man gemeinhin, dass die Person Hilfe beim Verkaufsabschluss braucht.
Ich behaupte, dass dies in 95 % der Fälle nicht der Fall ist.
Das Problem liegt in der Akquisitionsarbeit. Das stimmt: das Problem am Ende des Verkaufs ist das Ergebnis eines Versagens am Anfang des Prozesses. Für manche beginnt das mit dem blanken Entsetzen, bevor sie den Hörer abnehmen.
Kaltakquise ist sicherlich eine der schwierigsten Tätigkeiten für Verkäufer. Eine Kaltakquise ist, wenn jemand wahllos jemand anderen anruft. Glauben Sie im Ernst, dass diese Vorgehensweise funktioniert?
Wenn Sie wissen, dass Sie jemandem helfen können, ist Ihr Telefonanruf dann ein „kalter Anruf“? Das glaube ich nicht. Ja, die beiden Personen kennen sich vielleicht nicht persönlich, aber es gibt einen Grund für den Anruf.
Die Verkäufe, die Sie abschließen, beginnen alle damit, wen Sie ansprechen.
Je schneller Sie die Akquise beherrschen, desto schneller werden Sie mehr Geschäfte abschließen. Gefühlsmäßig ist dieses Konzept schwer zu schlucken, ich verstehe das. Zu Beginn meiner Vertriebskarriere hatte ich mit demselben Problem sehr zu kämpfen. Deshalb müssen Sie immer wieder auf die Denkweise zurückkommen, die Sie sich zu eigen machen müssen, um erfolgreich zu sein.
Bei Ihren Anrufen geht es nur um eines: der anderen Person zu helfen, ein Problem zu lösen.
Konzentrieren Sie sich auf die Ergebnisse.
Zögern Sie Anrufe zu tätigen? Bevor Sie beginnen, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um alle Ergebnisse aufzuschreiben, die Sie für Ihre Kunden erzielt haben. Es ist wichtig, sich auf das Ergebnis zu konzentrieren, nicht auf den Prozess oder das, was Sie verkaufen. Wenn Sie sich auf das Ergebnis konzentrieren, werden Sie die Anrufe, die Sie tätigen werden, in einem anderen Licht sehen.
Kaltakquise ist keine unverzeihliche Sünde.
Die Akquise muss nicht der Alptraum sein, für den viele Menschen sie halten, und Kaltakquise muss sich nicht wie eine unverzeihliche Sünde anfühlen. Mit der richtigen Einstellung und wenn Sie sich auf die Personen oder Unternehmen konzentrieren, von denen Sie wissen, dass Sie ihnen helfen können, werden Sie sogar die eisige Reaktion der Person überstehen, die sich über Ihren Anruf aufregt.
Akquise wird nicht verschwinden. Denken Sie nicht einen Moment lang, dass Sie dank sozialer Medien, Vertriebs-Apps und künstlicher Intelligenz die Akquise bald vergessen können. Der Vertrieb wird immer noch auf einer langfristigen, partnerschaftlichen Beziehung aufbauen, und alles beginnt mit einem Gespräch.
Auf Ihren Erfolg!
Werner F. Hahn
Verkaufstrainer + Fachbuchautor