ebook: Dranbleiben - Vom Angebot zum Auftrag

Einleitung

• Mit der 3er-Strategie schon vor der Angebotsabgabe die Auftragswahrscheinlichkeit erkennen
• So bekommst du in den ersten 20 Sekunden schon ein emotionales „Ja, gerne!“ von deinem Gesprächspartner
• Angebot abgegeben – wann rufst du erstmalig an?
• Wie oft fasst du bei Angeboten nach?
• Was sagst du ganz konkret, wenn du nachfasst?
• Was sagst du, wenn dein Interessent dich vertröstet?
• Fünf Angebote abgegeben und immer noch keinen Auftrag. Was jetzt?
• Wie gehst du vor, wenn du deinen Gesprächspartner nicht mehr erreichst?
• Der Auftrag ist doch tatsächlich an die Konkurrenz gegangen – und nun?
• Transfersicherung im Training
• 4+1 Maßnahmen, die jeden Verkäufer sofort weiterbringen
• Werner F. Hahn: Verkaufstrainer + Fachbuchautor