„Du bekommst keine zweite Chance für den ersten Eindruck.“
Dieser Satz ist im Vertrieb mehr als eine Floskel – er ist Realität.
Ich habe in den letzten Jahrzehnten über 2.500 Verkäufer im echten Vertriebsalltag begleitet.
Live. Am Telefon. Im Zoom-Call. Beim Kunden vor Ort.
Und immer wieder zeigt sich: Das erste Meeting entscheidet, ob du eine Chance hast – oder nur deine Zeit verschwendest.
Doch genau dafür sind viele Verkäufer nicht vorbereitet.
Sie wissen, wie man einen Termin vereinbart.
Aber sie nutzen ihn nicht optimal, wenn er endlich stattfindet.
Zu früh im Produktmodus.
Keine gute Frage.
Kein klares Ziel.
Und vor allem: kein nächster Schritt.
Dieses E-Book ist genau dafür geschrieben.
Es ist kein Theoriepapier, sondern ein Praxishelfer – gespickt mit echten Anekdoten, konkreten Formulierungen und sofort umsetzbaren Impulsen.
Du wirst dich in vielen Situationen wiedererkennen – und du wirst merken, wie kleine Veränderungen große Wirkung entfalten.
Ich wünsche dir, dass du nach der Lektüre nie wieder unvorbereitet ins erste Meeting gehst.
Sondern selbstbewusst, empathisch, strukturiert – und mit dem klaren Ziel:
Wirkung entfalten. Vertrauen schaffen. Den nächsten Schritt machen.
Viel Erfolg dabei – und wie immer gilt:
Kein Blabla. Keine Ausreden. Nur Klarheit und Wirkung.
Herzliche Grüße
Werner F. Hahn
Verkaufstrainer | Coach | Autor