ebook: Referenzen und Empfehlungen

Wie du viele Empfehlungen generierst und profitable Kunden gewinnst

Ein bahnbrechendes System, das deine Konkurrenz verzweifeln lässt.

Aufgrund meiner vielen Trainings on the job weiß ich, dass Adressen aus der Kaltakquisition eine Abschlussquote von 10 bis 40 Prozent haben können. Mit Empfehlungen kannst du deine Abschlussquote mal schnell verdoppeln, die im Normalfall bei 50 Prozent und teilweise sogar höher liegt.

Mit dem Wissen müsste doch jeder Vertriebler jeden seiner Kunden nach Empfehlungen fragen, oder?

Nein, machen sie natürlich nicht.

Nur wenige Vertriebsleute profitieren von dieser Mund-zu-Mund-Propaganda. Das bestätigen mir immer wieder Teilnehmer meiner Trainings. Der bekannte amerikanische Trainer Tom Peters fragte auf einem Seminar Geschäftsführer und Inhaber, wie hoch der Geschäftsanteil von ihren Kunden aus dem Empfehlungsgeschäft sei, den sie derzeit abdecken. Er erwartete eine Zahl, die bei fast 100 Prozent liegen wurde, doch die genannten Zahlen lagen zwischen 0 und 25 Prozent. Das bedeutete doch, dass zwischen 75 und 100 Prozent der möglichen Geschäfte gar nicht angegangen worden sind.

Warum so viele Verkäufer zögern und nicht nach Referenzen fragen, schein ein echtes Problem zu sein und wenn das gelöst ist, steht dem raketenhaften Auftragseingang nichts mehr im Wege.

Die Details dazu findest du in diesem ebook.

61 Seiten