ebook: Warum Menschen kaufen

Kaufmotive sind der größte Motivator, um einen Verkauf abzuschließen.

Ich konzentriere mich auf die Kaufmotive. Der Grund? Die Kaufmotive sind millionenfach stärker als irgendwelches Verkaufswissen. Arbeite ab sofort damit. Immer. Und der beste Teil an dieser Vorgehensweise: dein Mitbewerber „verkauft“.

Zwei große Fragen:

Wie entdeckst du die Kaufmotive deines Gesprächs-partners? Im Mittelpunkt des Verständnisses und des Erfassens von Kaufmotiven steht eine Strategie, die so stark ist, dass sie fast immer übersehen wird.

Großartige Antwort:

Frag deine bestehenden Kunden. Frag sie, warum sie gekauft haben. Ja, so einfach ist es. Aber es wird helfen, wenn ein paar Dinge vorhanden sind. Zuerst musst du eine Beziehung mit deinem Kunden haben, den du fragen willst.

Zweitens solltest du einen Grund haben ihn zu besuchen. Es ist nicht nur ein „Aufnehmen der Informationen“ (das Treffen wird viel kommunikativer sein, wenn du etwas Wertvolles als Gegenleistung für seine oder ihre Offenheit anbietest).

Die noch größere Frage ist:

Wie findest du die wahren Motive, die zum Verkauf führen?

Die Antwort ist nicht nur einfach, sie liegt direkt vor deinem Blickfeld, seit du deine Verkaufs- oder Businesskarriere begonnen hast. Die Antwort liegt bei deinen Kunden. Wenn du zurückgehst und ihre Kaufmotive innerhalb deiner letzten zehn Verkäufe an entdeckst, ist es wahrscheinlich, dass du einerseits den elften Verkauf so gut wie in der Tasche hast und andererseits wirst du hunderte, vielleicht tausende mehr Verkäufe abschließen.

Die Details liest du in diesem ebook.