ebook: Weniger reden, dadurch mehr verkaufen

Weniger reden, dadurch mehr verkaufen

Die meisten Verkäufer denken fälschlicherweise, dass sie gut zuhören und sich mit dem Kunden beschäftigen können, während sie in Wirklichkeit nichts anderes tun, als den Kunden zu verärgern.

Lassen Sie uns dieses Konzept, den Kunden zum Sprechen zu bringen und, was noch wichtiger ist, ihn dazu zu bringen, Ihnen zu sagen, was Sie hören möchten, weiter erörtern. Ihr Ziel ist es, die Kunden dazu zu bringen, Ihnen die Vorteile, die sie sich wünschen, und die Bedürfnisse, die sie haben, mitzuteilen. So einfach ist das. Es ist Ihre Aufgabe, die gewünschten Vorteile und Bedürfnisse, die sie mit Ihnen teilen, aufzugreifen und sie dazu zu bringen, das volle Ausmaß dessen zu erkennen, was sie WERT sind. Sie müssen auf dem Schmerz und dem Gewinn eines jeden Einzelnen aufbauen. Leider glauben die meisten Verkäufer, dass sie ihre Argumente selbst vorbringen können, indem sie die ganzen Gespräche selbst führen. Auch wenn sie den Verkauf gelegentlich auf diese Weise zum Abschluss bringen, wird er selten zu einem Preis erfolgen, der den Gewinn maximiert.