So startest du die zweite Jahreshälfte richtig.

Die zweite Hälfte des Jahres läuft bereits.
Und weißt du was? Der Spielstand ist 0 : 0.

Egal, ob die erste Hälfte gut, schlecht oder mittelmäßig war – heute ist Neustart. Wir fangen wieder bei null an.

Mach jetzt Folgendes: Schau dir ehrlich an, was du bisher getan hast.
Was hat funktioniert? Was nicht? Und vor allem:

👉 Welche eine Sache hat wirklich den Unterschied gemacht?

Deine Kunden interessiert nicht deine Quote.

Mal ehrlich: Dein Kunde ist es egal, wie nah du an deiner Zielvorgabe bist.
Käufer wollen Lösungen – keine Sales-Ziele.

Also hör auf, blind Zahlen hinterherzurennen. Fang an, Probleme zu lösen.

Lerne von einem Champion: Tom Osbornes 7 Metriken.

Tom Osborne, legendärer Football-Coach, hat es perfekt erklärt:

Er hat kaum auf die Anzeigetafel geschaut. Stattdessen hat er sieben Kernmetriken im Blick gehabt – für Angriff, Verteidigung und Special Teams.

Warum?
Weil, wenn diese Metriken stimmten, das Ergebnis von selbst kam.

Übertrag das auf den Vertrieb:
Es geht nicht darum, sofort jeden Deal abzuschließen.
Es geht darum, die Spielzüge zu meistern – Telefonate, Mails, echte Gespräche.
Wenn das läuft, folgt die Zahl automatisch.

Was ist deine eine Kennzahl?

Bei mir sind es fünf echte Gespräche pro Tag.
Nicht fünf E-Mails. Nicht fünf Meetings. Fünf echte, relevante Gespräche – mit Kunden, Interessenten oder Empfehlungsgebern.

Manche Tage treffe ich das Ziel, andere nicht.
Aber ich weiß: Je näher ich dran bin, desto erfolgreicher bin ich.

Verzettel dich nicht mit KPIs.

Als ich früher große Vertriebsteams geleitet habe, hatten wir pro Quartal 15–20 Ziele. Ergebnis: Chaos, Fokusverlust, schlechte Performance.

Wir haben umgestellt:

👉 Drei Hauptziele, der Rest ist Beiwerk.

Denn: Fokus schafft Ergebnisse. Einfachheit gewinnt.

Echte Teams, echte Kennzahlen

Ich habe Teams begleitet, die nur eine einzige Kennzahl hatten:
Lead qualifizieren. Mehr nicht.
Ergebnis? Abschlussquote sprang auf 80 %.

Ein anderes Team fokussierte sich auf Verkauf zum vollen Preis – keine Rabatte mehr, bessere Margen.
Sobald das Ziel klar war, hat sich der ganze Prozess angepasst – und die Ergebnisse explodierten.

👉 Wenn ein Team fokussiert ist, liefert es auch.

Hör auf, dich mit anderen zu vergleichen

Neulich habe ich auf LinkedIn jemanden gesehen mit zehntausenden Followern – viel mehr als ich. Für einen Moment war ich neidisch.

Aber dann fiel mir ein:
Vergleiche sind Zeitverschwendung.
Mein Job ist es, mein Spiel zu spielen, nicht das von jemand anderem.

Bleib in deiner Spur. Fokussiere dich.
Deine eine Kennzahl zählt mehr als zehntausend Likes.

Vom Fitnessstudio zum CRM

Vor zwölf Jahren habe ich wieder angefangen zu trainieren.
Damals waren selbst kleine Workouts hart. Heute sind sie leicht.

Warum?
Kleine, konsequente Schritte bringen über Zeit riesige Ergebnisse.

Genauso ist es im Vertrieb:
Du musst heute nicht die Welt erobern.
Starte klein:

• Ein Gespräch.
• Eine E-Mail.
• Dann langsam steigern.

Setz dir kleine Ziele. Erreiche sie. Feier sie. Dann wachse.
Erfolg baut Momentum auf.

Zeit blocken = Erfolg sichern.

Wir alle haben viel zu tun.
Deshalb blocke ich Zeit im Kalender – auch für meine fünf Gespräche.
Wenn du es nicht einplanst, passiert es nicht.

Lass dich nicht vom Beschäftigtsein vom Wesentlichen abhalten.

Starte die zweite Jahreshälfte stark

Dein Plan:
1. Vertriebsprozess aufdröseln.
2. Deine eine Kennzahl definieren.
3. Realistisches Ziel setzen.
4. Zeit dafür blocken.
5. Wiederholen. Anpassen. Wachsen.

Es geht nicht um Perfektion.
Es geht um Fortschritt.

Welche Tools nutze ich?

Jemand hat mich gefragt, wie ich meine Kennzahlen tracke.
Einfache Antwort: Mein CRM. Ich arbeite ständig darin.

Wenn du strauchelst, frage ich dich als Erstes:

👉 „Ist dein CRM gerade offen?“

Denn:
Nur was du misst, verbesserst du.

© Werner F. Hahn * #3111 * 05.08.2025 *