Kapitel 1…Beginnen Sie damit, mit ihm zu sprechen: Lernen Sie die Hobbys Ihres Kunden kennen, seine persönlichen Vorlieben und Abneigungen. Richten Sie Ihre Vorgehensweise danach aus und zeigen Sie die Ware.

KLICK: Hier den Artikel als Podcast hören: 

Kapitel 2…Benutzen Sie mehr Gehör und weniger Zunge: Stellen Sie Ihren Kunden in den Mittelpunkt des Geschehens. Die Hauptsache ist nicht zu reden, sondern zu verkaufen.

Kapitel 3…Stellen Sie Service vor Muster: Studiere die Probleme und Bedürfnisse deines Kunden. Versuchen Sie, ihm zu helfen, seine Waren zu bewegen.

Kapitel 4…Erwähnen Sie Qualität vor Preis: Sie müssen Ihre Waren durch und durch kennen. Die Kunst, einen Verkauf zu dramatisieren.

Kapitel 5…Akzeptieren Sie kein Nein als endgültige Antwort: Der Unterschied zwischen Verkaufen und Annehmen. Einige Beispiele für echte Verkaufskunst.

Kapitel 6…Kommen Sie schnell zur Sache: Achten Sie auf eine Gelegenheit zum Reden. Details der Übergabe. Techniken des Verkaufsabschlusses.

Kapitel 7…Bauen Sie Goodwill für Ihr Unternehmen auf: Verkaufen Sie sowohl Ihr Unternehmen als auch Ihre Chancen. Wie Sie sich eine Beförderung verdienen.

Kapitel 8…Ständig auf der Suche nach neuen Märkten: Machen Sie jede Woche mehrere Missionsanrufe. Werden Sie nicht zum Jogging-Trotter

Kapitel 9…Klassifizieren Sie Ihre Zeit: Wie Sie die verschiedenen Stunden des Tages schätzen. Die beste Zeit, um einen Verkauf zu tätigen.

Kapitel 10… Halten Sie sich geistig und körperlich fit: Impfen Sie sich gegen Ängste. Ihr Job ist keine Routinearbeit. Es ist alles kreative Arbeit.

Kapitel 11… Habe ein starkes Herz: Seien Sie ein bisschen ein Philosoph. Stehen Sie zu Ihren Kunden. Ein Tipp für Ehefrauen und Verkaufsleiter.

Kapitel 12…Schaffen Sie sich Willkommensgrüße: Machen Sie Ihre Kunden zu Freunden. Halten Sie Ihr Verkaufen auf einer persönlichen Basis.

Ziemlich aktuelle Informationen, dem werden Sie sicher zustimmen. Ein Buch, das Sie sich unbedingt kaufen sollten (wenn Sie es überhaupt bekommen). Der Titel dieses Buches lautet „Tips for Traveling Salesman“ von Herbert Casson (USA) und es wurde 1927 geschrieben. WOW!

Es sind großartige Informationen, die seither auf 50 verschiedene Arten umgeschrieben worden sind. Und warum? Um Verkäufer zum Handeln zu bewegen. Sie sehen, die Verkäufer wissen bereits alles, das Problem ist nur, dass sie es nicht tun.

Hier sind ein paar Beispiele dafür, dass man alles weiß und es nicht tut:

Sie wissen, dass Sie sich auf jedes Verkaufsgespräch vorbereiten sollten, indem Sie sich über das Unternehmen und die Person, mit der Sie sich treffen, informieren, bevor Sie den Anruf tätigen. Wissen Sie das?

Sie wissen, dass Sie täglich eine Stunde im Auto Podcasts/Bücher zum Thema Vertrieb hören sollten. Aber tun Sie das?

Aber hey, ich bin sicher, Sie sind anders. Sie ergreifen immer die richtigen Maßnahmen, nicht wahr? Sie setzen immer die richtige Verkaufsstrategie ein, nicht wahr? Sie wissen immer, was in jeder Verkaufssituation zu tun ist, nicht wahr? Sie verbessern ständig Ihre beruflichen und persönlichen Fähigkeiten, nicht wahr? Wenn der Interessent nicht kauft, ist es immer seine Schuld, nicht Ihre, nicht wahr?

Das muss so sein, denn in den 30 Jahren, in denen ich Verkäufer trainiere, ist noch nie jemand zu mir gekommen und hat gesagt: „Werner, ich habe den Verkauf nicht zustande gebracht, und das war alles meine Schuld.“ Verkäufer haben immer jemand anderen, dem sie die Schuld für ihre Unzulänglichkeiten geben.

Es ist ein großer Unterschied, etwas zu wissen und etwas zu tun. Es ist der Unterschied zwischen Mittelmäßigkeit und Erfolg.

Die Selbstdisziplin, Ihr Wissen anzuwenden, muss täglich mit der Selbstdisziplin der Geduld eingesetzt werden. Die Veränderung Ihrer Verkaufsfähigkeiten kommt nicht über Nacht, aber ich verspreche Ihnen, wenn Sie Ihr Wissen jeden Tag in die Tat umsetzen und über einen längeren Zeitraum dabei bleiben, werden Sie gewinnen. Und groß gewinnen.

Nehmen Sie sich für das neue Jahr vor, sich jeden Tag eine neue Idee oder Fähigkeit anzueignen, und setzen Sie sie in die Praxis um, sobald Sie sie gelernt haben. Gewinnen Sie die Geduld und die Selbstdisziplin, diese Weisheit umzusetzen: Man wird nicht an einem Tag großartig im Verkauf, man wird Tag für Tag großartig im Verkauf.

Auf Ihren Erfolg – und bleiben Sie positiv!

© Werner F. Hahn * #2101 * 09.01.2024 * Foto: pixabay.com

Geschrieben und bearbeitet von menschlichen Gehirnen und menschlichen Händen

PS: Ihr Vertriebsteam will lernen, wie man eine Pipeline aufbaut, die Akquise meistert und die Barrieren von Palastwache, Voice-Mail und E-Mail überwindet? Das lernen Sie in diesem 1:1-Online-Sales-Coaching: https://bit.ly/3L2oEuG

PPS: 1:1-Online-Sales-Coaching: Vom Vertriebs-Assistenten zum Vertriebs-Berater! Ich bilde Ihren neuen Vertriebsmitarbeiter aus! Von A wie Akquisition über K wie Kommunikation bis Z wie Zusatzverkauf. Mit LIVE-Gesprächen mit Interessenten/Kunden plus sofortigem Feedback: https://bit.ly/3oPCTxC

Der Beitrag Bereiten Sie sich mit einigen alten Ideen auf das neue Jahr vor. erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.

#2. Bereiten Sie sich vor. Wenn Sie keine gute, zielgerichtete Liste von Leads haben, die dem Profil Ihres idealen Interessenten entsprechen, dann ist es an der Zeit, sie zu erstellen. Und wenn Sie sich nicht zu 100 % sicher sind, was Sie sagen werden, wenn Ihr potenzieller Kunde ans Telefon geht, oder was Sie in einer Voicemail oder in einer Interessenten-E-Mail sagen werden, dann ist es an der Zeit, auch hierüber ernsthaft nachzudenken. Heutzutage ist es zu schwer, potenzielle Kunden ans Telefon zu bekommen, und es ist auch schwer, sie dazu zu bringen, einen Anruf zu erwidern oder auf eine E-Mail zu antworten. Dies ist nicht der richtige Zeitpunkt, um zu improvisieren.

#3. Wenn Sie Ihre Zahlen für 2023 nicht erreicht haben, finden Sie heraus, was falsch gelaufen ist. Wenn es etwas gibt, das Sie ändern können, um ein besseres Ergebnis zu erzielen, tun Sie es!

#4. Welche Chancen haben Sie im Jahr 2023 verpasst? Welche Verkäufe kamen nicht zustande? Gehen Sie zu diesen potenziellen Kunden zurück, wünschen Sie ihnen ein frohes neues Jahr und fragen Sie sie nach dem Status ihres Unternehmens und/oder des Projekts oder Kunden, über das Sie gesprochen haben. Stellen Sie fest, ob Sie dieser alten Gelegenheit neues Leben einhauchen können oder nicht.

#5. Werfen Sie einen Blick auf Ihre gesamten Akquisitionsaktivitäten des letzten Jahres. Was war für Sie am produktivsten und profitabelsten? Dabei spielt es keine Rolle, ob es sich um Akquise, Empfehlungsverkauf, Networking, Akquise oder soziale Medien handelte… Identifizieren Sie die zwei oder drei besten Aktivitäten und machen Sie mehr von diesen und weniger von denen, die nicht so gut funktioniert haben.

#6. Nehmen Sie teil an unserem 1:1-Online-Sales-Coaching zur Steigerung Ihrer Vertriebskompetenz. 12 Coachingeinheiten – virtuell und individuell mit LIVE-Telefonaten und sofortigem Feedback: https://bit.ly/3L2oEuG

Oder lassen Sie sich ausbilden: Vom Techniker/Vertriebs-Assistenten zum Vertriebsberater: https://bit.ly/3oPCTxC

Und dann haben Sie Ihr bestes Jahr überhaupt!

© Werner F. Hahn * #2087 * 19.12.2023 * Foto: pixabay.com

Geschrieben und bearbeitet von menschlichen Gehirnen und menschlichen Händen.

PS: Ihr Vertriebsteam will lernen, wie man eine Pipeline aufbaut, die Akquise meistert und die Barrieren von Palastwache, Voice-Mail und E-Mail überwindet? Das lernen Sie in diesem 1:1-Online-Sales-Coaching: https://bit.ly/3L2oEuG

PPS: 1:1-Online-Sales-Coaching: Vom Vertriebs-Assistenten zum Vertriebs-Berater! Ich bilde Ihren neuen Vertriebsmitarbeiter aus! Von A wie Akquisition über K wie Kommunikation bis Z wie Zusatzverkauf. Mit LIVE-Gesprächen mit Interessenten/Kunden plus sofortigem Feedback: 

https://bit.ly/3oPCTxC

Der Beitrag 6 Tipps, damit 2024 Ihr profitabelstes Jahr wird erschien zuerst auf Werner F. Hahn, Verkaufstrainer & Fachbuchautor.