Was Sie sagen sollten, wenn Kunden sich nicht mit Ihnen treffen wollen

Vertriebsteam

Wenn Budgets eingefroren werden – sei es aufgrund einer Katastrophe, eines wirtschaftlichen Abschwungs oder einer Unternehmensumstellung – rufen viele Vertriebsmitarbeiter keine Kunden mehr an, die ihre Kaufentscheidungen aufgeschoben haben.   Denn wenn es kein Budget gibt, gibt es auch nichts zu verkaufen, warum also einen Verkaufsanruf tätigen? Außerdem zögern die Kunden, einen Anruf anzunehmen, wenn […]

Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“

Wie hoch ist Ihr Budget

Frage von Sabine Schröder: Stelle ich einem qualifizierten Interessenten die Frage: „Wie hoch ist Ihr Budget?“ Meine Antwort: Hallo Sabine, lass mich deine Frage mit einer Gegenfrage beantworten: „Wenn du Interesse an einem bestimmten Produkt oder Service hast und der Verkäufer fragt dich: Wie hoch ist Ihr Budget? oder Welches Budget haben Sie dafür im […]