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So beantwortest du die drei wichtigsten Einwände in der Kaltakquise:

Erfolgreich akquirieren mit direkten Terminvereinbarungen ist eine anspruchsvolle Aufgabe.
Aber wenn du es gelernt hast, mit den auftretenden Einwänden umzugehen, wird vieles für dich leichter. Das Vereinbaren von Terminen per Telefonat anspruchsvoll. Aber lernst du, diese Einwände zu überwinden, wirst du sofort mehr Erfolg haben.

 

Ein Geschäftskunde von mir schloss kürzlich einen besonderen Deal ab, der […]

Einwandbehandlung: „Ihr Preis ist zu hoch!“

 
Was dir dieser Preiseinwand exakt sagt ….
Sagt dir ein Interessent: „Ihr Preis ist zu hoch“ dann kann das verschiedene Bedeutungen haben:

„Ich glaube, dass Ihr Produkt jeden Euro Wert ist, aber ich habe kein Geld.“
„Das Produkt ist nichts für mich, aber Sie versuchen die ganze Zeit, es mir zu verkaufen, so dass ich Ihnen jetzt etwas verrate und Sie dann gehen können.“
„Ich wünsche mir Ihr Produkt und Sie dürfen es mir jetzt für einen geringeren Preis verkaufen.“
„Ich habe das Geld dazu, aber ich bin der Meinung, dass das Produkt den Preis nicht wert ist.“
„Ich kann Sie als Verkäufer nicht leiden.“

[…]

von |Oktober 22nd, 2012|Allgemein, Verkaufstraining|0 Kommentare