Was Ihre Interessenten wirklich wollen
„Menschen kaufen von Menschen, die sie kennen, die sie mögen und denen sie vertrauen.“ Dieses Geschäftssprichwort ist wahr, aber es kann auch irreführend sein. Es unterstreicht zwar einige der grundlegenden Bausteine guter Beziehungen, bietet aber wenig Kontext dafür, was es in einer Geschäftssituation bedeutet, bekannt, sympathisch und vertrauenswürdig zu sein. Allzu oft glauben […]
Gibt es einen Schlüssel, um im Verkauf erfolgreich zu sein?
Warum sind einige Verkäufer erfolgreich und der große Teil erfolglos? Warum bleiben 80 Prozent der Verkäufer auf Ihrem Wissensstand stehen – trotz der vielen Seminare? Die Konsequenz für Verkäufer: Umsatz-Stillstand Weniger Provisionen und schlechter Lebensstandard. Die Konsequenz für das Unternehmen: möglicherweise sogar Verluste Arbeitsplatzabbau. Warum sind einige Verkäufer so erfolglos, während andere […]