Fachbuch: Werners gelbe Telefonkladde
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Aus dem Inhalt:

Einführung:

Die Bedeutung eines Telefonleitfadens
Sechs Gründe für einen Telefonleitfaden
 Die 80/20-Regel im Verkauf

Teil I: Kaltakquisition im 21. Jahrhundert

Teil II: Palastwache, E-Mail und Mobilbox

Kapitel 1: So bekommst du den Namen des Entscheiders
Kapitel 2: Palastwache: Sekretärin und Assistentin
Muster-Telefonleitfäden
Anruf in kleineren Unternehmen
Kapitel 3: Der Favorit
Kapitel 4: Mobilbox […]